營銷實戰技能培訓

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課程大綱：
一、客戶市場現狀
1.客戶現狀——驚弓之鳥
-排斥推銷
-厭煩騷擾
2.營銷現狀
-專業知識難以落地應用
-多種營銷手段被客戶屏蔽
3.突破之道
-客戶分類營銷
-推銷員向顧問轉變
-擅用營銷工具
二、客戶維護落地訓練
1.常用維護手段弊端
-問候類短/微信客戶無感
-營銷類短信客戶不看
-朋友圈營銷被屏蔽
-電話營銷號碼被客戶標記為騷擾
2.情感營銷
-情感營銷短/微信案例
-情感營銷邏輯
-情感營銷短/微信現場撰寫
3.知識營銷
-知識營銷短/微信案例
-知識營銷邏輯
-知識營銷短/微信現場撰寫
4.電話邀約
-電話邀約話術邏輯
-電話邀約注意事項
-電話邀約話術現場撰寫
三、資產配置落地訓練
1.銷售面談現存問題
-懂專業不懂講解
-講專業客戶不愛聽（聽不懂）
-閑聊無產出
2.資產配置如何聊
-專業語言轉化為銷售語言
-標準普爾資產配置圖實用講解法
-資產配置講解演練
3.從閑聊到講專業
-如何獲得良好開場
-如何切入到聊專業話題
-現場情景演練

四、重點產品解析
1.證券投資基金
-基金分類
-基金適合人群
-基金挑選
-基金定投
2.保險
-保險分類
-壽險意義與功用
-保險產品選擇
3.貴金屬
-實物貴金屬
-帳戶黃金
-其它零售產品
4.資管新規下的銀行產品
-凈值型理財
-結構性存款

五、銷售面談之方案呈現
1.產品介紹障礙
-產品講不清
-講清楚了沒吸引力
-專業語言與銷售語言
2.把產品講清楚——FAB
-F——特性
-A——好處
-B——利益
3.把產品講生動
-數據化
-對比化
-圖像化
-費用極小化
-利益極大化
4.產品組合方案示例
5.理財規劃書模板
6.產品講解情景演練

六、廳堂微沙龍落地訓練
1.沙龍主題選擇
-根據節假日確定主題
-根據熱點事件選擇主題
-根據客戶需求選擇主題
-沙龍主題現場編排
2.沙龍事務安排
-主講人排班
-物料準備
-講解內容準備
-現場準備演講內容
3.沙龍講解
-理性了解
-感性認知
-微沙龍講解與大型沙龍區別
-現場模擬沙龍演講
4.輔助工具
-輔助工具類別
-輔助工具應用