采購合同法律風險和談判管理

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【課程大綱】

第一部分 采購合同控制管理
1采購法律風險的分類和控制方法
2采購合同控制的要點—中石化-
3供應商合同風險的分類和控制方法
4采購合同十二方面內容
5采購合同履行關鍵條款–合同法律風險應注意的問題
6采購合同簽訂/執行五步驟—-執行合同中應注意的問題
7索賠問題執行關鍵
采購索賠預見性分析
技術規范和商務法律風險條款
擔保與索賠—-中航集團案例分享
8中冶集團采購合同條款對比分析
9采購合同操作手冊案例分享
10采購合同履行―――修改／取消／終止
采購合同執行過程的評估方法
采購內部控制與內部審計的關系
第二部分: 降低成本采購談判過程及技巧—– 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
7設計有效的談判方案. 上海電氣談判流程：
8.談判九大謀略—-掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招——談判操縱常用五種藝術語言—互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧——-信息操縱/時間操縱/情緒操縱