國際工程項目市場開發與合同談判

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課程大綱：
一、市場開發
◆國際工程承包市場的現狀
◆存在的問題與挑戰
◆國際承包工程的特點介紹
◆國際工程市場開發的基本步驟
◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節
◆項目報價
◆合同條款

二、市場開發中的招投標管理
◆ 招標方式—通行的幾種招標形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略
◆ 承包公司參與投標的決定
◆ 投標可行性分析與投標風險性分析
◆ 資格預審
◆ 編標報價策略技巧
◆ 客戶評標與定標的幾種主要方法
◆ 保函與保險
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學說
◆ 合同談判的定義
◆ 談判的認識
◆ 談判的種類
◆ 談判的基礎
◆ 談判的主要特點
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風險把握
◆ 合同簽約
四、課程全過程穿插實戰海外項目案例