創新商業模式培訓

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【課程大綱】
一、盈利新認知？
1、企業生存環境及其新變化/新動態
企業終極回歸，盈利才是硬道理！
2、創新贏利的企業文化
追求現實利潤、發掘潛在利潤、倍增種子利潤。
3、案例分析：
A-IBM小黑（筆記本）為何賣給聯想？ B-進入十億/百億/千億俱樂部
二、如何實現倍增與持續的盈利？
創新商業模式其凸顯的創新智慧是盈利與發展的結構化。
5大利潤方程式，形成企業持續盈利的飛輪效應——
第一條：選取利潤區并規避三個利潤“黑洞”
1戰略黑洞：
利潤源/利潤區！客戶偏好/關鍵價值客戶/客戶利潤貢獻/客戶體驗；價值鏈；產品/組合！差異化。
2-管理黑洞：
利潤導向/客戶中心/制度流程/破窗理論/事市勢/舍得/危機公關/HR策略。
3項目黑洞：
預測/預算/測試與應變；管理好項目的人-財-事-物-時空-流程。
第二條：從變化中獲取戰略性利潤
1-機會第一
在變化發生之前創新已有設計。市場份額≠盈利。贏利在于企業發展的速度
與規模。全球化/行業/跨界盈利/明天的客戶和利潤區？
2-創新成就
創新產品/服務（另見專業課程）！創新盈利除增收節支之外的第三條途徑！
賺取差價/品牌溢價/政策/資本四方的錢！
案例：非典前的消毒公司與非典后的聲音廣播實驗室。
第三條：成本、定價及采購三盈利
1-創新成本控制
質量的成本與利潤。品牌/專利/版權之成本優勢。機會/時間/資金三大成本最為重要。全面/全流程/全關聯控制成本；全面而不影響盈利的持續削減成本；前五/策略/增效/IT /外包等五大創新成本管控法。
2-通過定價與采購來盈利
老板=會定價的人！成本+利潤定價？品牌/價值/感性/競爭與區隔/組合等五大創新價值定價法；全球/掛網/招標等三大渠道采購法。
案例：溫州電子廠的半天咨詢。
第四條：七大經典創新商業模式
1-配套、關聯與核心的商業模式：
A營銷/財務/項目流程管理三大配套模式；關聯產品/技術/團隊三大創新；以及合作、市場及用戶的痛點及其解決；
B商業模式的核心是盈利模式。盈利模式=盈利來源+計價方式。
2-模式一：客戶解決方案
非傳統產品供應商，旨在實現市場與合作的增值與共贏。
案例分析：GE與勞斯萊斯的另類競爭
3-模式二：O2O（創意線上推廣-線下體驗贏利）
關鍵詞：創意、技術、投資、服務；空間、體驗；項目、流程。
4-模式三：專業化/低成本/高品質利潤
案例分析：萬科的專注與格蘭仕的戰略。
5-模式四：資源/價值鏈控制
案例分析：高通、寶潔與可口可樂
6-模式五：平臺化
案例分析：BATJ的平臺核心競爭力
7-模式六：直銷/網絡/社群一體
案例分析：聚米、三生、數字貨幣
8-模式七：資本運作/實業資本化
原由：競爭/保值/增值/資產最大化；投融資：信用、估值、分利！路徑方
法：項目資產金融化；財政、舉債、上市、并購；企業理財。
第五條：創造獨屬于你的贏利模式
1-創新實業+資本！
2-整合內外資源、共贏分享經濟、創意數字動力！
案例分析：
A-SWH/金字塔型產品盈利設計；迪斯尼/利潤乘數型賺錢之道。 B-長隆/國內文旅盈利第一；華為發掘產品/空間利潤區/海爾開掘物流-并購利潤源/新希望機會主導多元化。 C-行業盈利面面觀——新地產/新汽車/新能源/新材料/設計傳媒/文旅體育娛樂/醫療保健養老/教育/新零售服務業/奢侈嗜好。