創新品牌營銷培訓

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【課程大綱】
第一章：營銷你有戰略嗎？
1-做好企業最有價值兩件事：創新與營銷
與時俱進！擁抱未來！針對全球化與互聯網+的市場，憑借人性、時尚、跨
界、科技，以及線上影響/線下社群的品牌營銷，以適應當今過度推銷、疲勞銷售、高成本行銷，以及傳統廣告、銷售低效失靈等企業市場現狀！
做好差異化的品牌與市場營銷，賦產品品牌靈魂、增企業綜合效益！專注客
戶的核心需求、把握市場競爭與發展趨勢！
案例分析：王志綱、葉茂中與奧美的啟示！
2-創新設計好你的營銷模式-交易結構
做大/做強/做快/高利/低成本與會議/教育/體育/娛樂/網絡5模式的選擇；
市場痛點與爆品的商品服務結構；
工業營銷、消費品與服務業營銷的不同戰略與實施。品牌連鎖與特許經營。
行業與地區是兩大利潤區：行業與地區！怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業本質！金融業/制造業/服務業等不同行業、不同產業鏈的特征、
區別與限制 / 行業的行銷渠道、模式與方法 / 行業的市場競爭與盈利策略。
3-法律、技術、運營管理、財務等四大風險及其規避…
案例分析：中國服裝業第一危機-叮當貓的危機處理。
第二章：如何創立與經營品牌？
1-遵循市場二八定律
20%的品牌/企業/產品，占據80%的市場及利潤！
2-創立并推廣市場營銷的核心-品牌
a十四大品牌創立法
b人性與市場定位；創造差異化的產品結構、市場區隔與CIS傳播。
3-統治世界的是想象力——拿破侖
感悟《商道》、和珅、呂布韋與蓋茨、李嘉誠的經營智慧。
第三章：當今如何做市場營銷？
1-結構化營銷
定位，系統、流程、關鍵。
打造順暢信息流+物流+資金流+人流的O2O體驗式數字化的新零售。
把控營銷的節點與進度、預算與價值客戶。
2-模式化營銷
數字營銷——網絡在線、技術與流量、關聯與吸粉；
店鋪營銷——體驗、時尚、便利；
會議營銷——價值、大咖、沖動、從眾；
社群營銷——認同、共鳴、好玩；
直接營銷——賣的是人+差異品牌+價值結果+見證與轉介紹+感性體驗+無風險！
社會營銷——新聞、公益、慈善、傳媒。
服務營銷——黃金法則/白金法則——己所不欲勿施于人/以他人喜歡的方式對待他人；大膽創新——滿足時尚、體驗與個性化；
事件營銷——順勢/借力/造勢；主題/體驗/時空/事件。儀式化/比流程更高
雅/標準更漂亮的品牌化作業工具。
大客戶營銷——百萬圓桌會議/私人銀行-以一當十！一個人是什么比一個人
做什么更重要！服務人的7平衡：健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業；建立價值客戶同盟；互惠-共贏！
3-創新產品與定價（另見專門課程）
案例分析：汽車/地產/保險銷售之王是如何做到的？
第四章：如何管理銷售？
1-創建管理銷售團隊
用動力+制度+組織管理結構化/專業化/流程化的銷售團隊；
運用服務/分享/眾籌/合伙制+財/技/訓三項組織管理現代經銷商隊伍；
2-設計管理銷售流程：
人/財/事/物/信之營銷管理與技術/圖/表/注（目標/解釋/附件等）之流程管
理。做人的工作-提供價值，讓人自行管理；
3-關系管理客戶/消費者：
把握國人的情/理/法，分類/分級/分時/分利服務并關系管理客戶/消費者；
同時，把握好人/店/品/款/貨/信/競7零售渠道管理。
4-科學管理物流、倉儲與配送：
本著安全、便利、成本、速度、服務五原則，定期不定期的協調/變更合作，發現并解決物流、倉儲與配送等問題。
案例分析：歐典地板等成于經營、敗于管理的好項目。
第五章：公關與VIP服務營銷
1-公關一直都重要
公關之于營銷，既是構件，又是基礎。公關是待人處事的方式方法；是內求團結、外求發展；是85%的成功；是關系科學和藝術…
2-公關的策劃與實施
設計決策、表現與發言人；流程-策劃/計劃/實施/督導；培育文化-投入營造-創意持續。
3-危機公關：
危機與機遇同在-化危機為商機！變革得商機！預防/準備永遠大于事后處理！
應對企業外部危機：心態、制度、策略及基金！/ 預警設計、及時溝通、誠
信事實、化解轉換、總結提升！
應對企業內部危機：量變-質變-突變-習慣21 ；替代與不可替代！控制組織人事、信息和流程。
4-VIP公關
基于品質/品牌和人性、差異、結果、尊貴和安全五導向，流程+細節致勝。
案例分析：
A-教育家卡耐基85%與實業家卡耐基鋼鐵廠易名； B-七星級迪拜伯瓷（帆船）酒店； C-英國精英會所差異、時尚、超值的管家服務。