貸款營銷三大障礙與解決方略

貸款營銷三大障礙與解決方略課程/講師盡在貸款營銷三大障礙與解決方略專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”貸款營銷三大障礙與解決方略公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：貸款營銷三大障礙與解決方略在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

第一大障礙，不愿貸與解決方略

銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解決方略為：一是要解決思想問題，充分認識放貸的重要性。二是要解決激勵問題，充分調動客戶經理積極性。三是要解決人員問題，要充實信貸隊伍。四是要解決能力問題，充分增強銀行管貸能力。

第二大障礙：不敢貸與解決方略

銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是嚴格落實盡職免責政策。二是建立科學追責機制。實行按環節追責，按因果關系追責，科學界定責任，合理確定追責時間。三是明確貸款業務風險免責條件。四是給予合理的追責容忍度。五是建立盡職免責認定機構，規范盡職免責認定程序。六是認真做好貸后管理責任移交。

第三大障礙：不會貸與解決方略

不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點要推行合作經營模式。
要解決怎么管的問題。一是對風險貸款加大化解處置力度。二是存量正常貸款，要強化貸后管理。二是對新增貸款，嚴把投放關。
第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現
二、不愿貸解決方略

第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不敢貸解決方略

第三部分：第三大障礙，不會貸與解決方略

解決貸給誰的問題：
第一節 中央經濟金融政策
第二節 信貸投向選擇

解決怎么貸的問題：
第三節 信貸營銷模式

解決怎么管的問題：
第四節 信貸風險管理