中小銀行城區對公綜合營銷

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第一章 商區對公營銷
一、商區主要對公客戶群
商區重點客戶：小微企業
①大型商貿物流企業。如倉儲公司、物流公司、批發公司。
②大型商場超市
③核心企業上下游客戶
④專業市場商戶
⑤沿街散戶
⑥房地產公司
二、商區對公營銷主要路徑
（一）重點走訪
（二）掃街掃樓
（三）商區沙龍營銷
（四）商區擺攤營銷
（五）商區合作營銷
三、商區對公營銷技巧
第二章 園區對公綜合營銷
一、園區概述
二、園區營銷應注意的問題
(一）大中型民營工業企業貸款風險較大，謹慎支持。
（二）招商引資企業風險較大，謹慎支持。
（三）防止集團客戶、關聯企業貸款集中度風險。
（四）有選擇的突出重點支持。
三、園區對公綜合營銷重點
（一）優質工業標準化廠房、辦公用房及其他優質資產抵押的效益較好重點企業。
（二）園區內小微企業。
（三）園區核心企業供應鏈、上下游客戶貸款。
（四）園區企業代發工資業務。
（四）園區企業管理人員及本地員工個人消費貸款（防止個貸企用）。
四、園區小微企業客戶開發路徑
五、園區對公綜合營銷方式
（一）走訪園區管理方。
（二）掃廠營銷
（三）與園區優質核心企業，尋求合作
（四）園區沙龍營銷
（五）園區擺攤營銷
六、園區對公綜合營銷技巧
第三章 機構客戶區營銷
一、什么是機構客戶
二、機構客戶對公綜合營銷主要內容
三、政府機構客戶對公綜合營銷
（一）政府機構客戶營銷路徑
1.主動向政府領導匯報
2．邀請政府參加本單位會議，爭取項目、爭取代發工資。
3．主動參加政府各類會議，掌握信息。
4.加強與發改委、經信委對接，掌握當地重大項目資金需求情況。
5．對政府各部門逐戶登門拜訪
（二）掌握政府關聯企業、項目資金需求情況

四、事業法人機構客戶對公綜合營銷
（一）事業法人機構客戶營銷路徑
1. 對各單位逐戶登門拜訪
2．召開相關單位聯誼會議
（二）事業法人機構客戶貸款營銷重點對象
學校、醫院營銷
五、金融機構客戶對公綜合營銷