個人經營貸款營銷方法與技巧

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第一章 個人經營貸款概述
一、什么是個人經營性貸款
二、發放個人貸款好處
三、個人貸款主要風險點
四、個人貸款風險防控總體措施

個人經營性貸款客戶獲客基本路徑:網點獲客、系統對接獲客、外拓兩掃三進獲客（掃樓掃街，進商區進園區進農區）、大數據獲客
第二章 個人經營性貸款營銷主要方式
網點營銷
網絡營銷
委托營銷
客戶轉介紹
外拓營銷
第三章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷（游擊戰,麻雀戰法）利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應注意的問題

第四章 產業鏈營銷

一、什么是產業
產業指國民經濟的各行各業。從生產到流通、服務以至于文化、教育，大到部門，小到行業都可以稱之為產業。
二、什么是產業鏈
產業鏈是各個產業部門之間，基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系，客觀形成的鏈條式關聯關系形態。
三、產業鏈類型
四、中央關于農業產業鏈相關文件論述五、產業鏈貸款案例
五、產業鏈貸款案例

第五章 供應鏈營銷
一、什么是供應鏈
二、供應鏈和產業鏈關系
三、供應鏈上主要融資對象
四、供應鏈貸款案例
（一）汽車供應鏈融資案例
（二）工程機械制造、銷售供應鏈案例
（二）農村電商供應鏈融資案例
（三）農村商品物流供應鏈融資案例

第六章 商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑

第七章 合作營銷
一、合作營銷意義
二、個人貸款合作營銷幾種形式

第八章 網格化精準營銷
一、網格營銷好處
二、自我劃分網格精準營銷模式
三、與行政網格系統對接模式
第九章 大數據靶向營銷

一、什么是 大數據
二、銀行大數據來源
三、大數據精準營銷路徑

第十章 受牌營銷及其他營銷 方式
受牌營銷
圍點打援
同業策反
拾遺補缺
沙龍營銷
擺攤營銷