中小銀行小微貸款營銷方法與技巧

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第一部分 小微貸款市場分析

第一章 小微貸款概述

一、微貸特征
二、微貸分類
三、發放微貸好處
四、微貸客戶貸款條件
五、小微貸款主要風險點
六、微貸發放渠道
七、小微貸款風險防控總體措施
八、小微貸款獲客渠道

第二章 小微市場營銷定位
一、畫地為牢（定位社區銀行）
二、藍海戰略（定位三農）
三、長尾理論（定位小微客戶）

第二部分 小微貸款營銷主要渠道
一、網點營銷
二、電話與網絡營銷
三、委托營銷
四、客戶轉介紹
五、外拓營銷

第三部分 小微貸款營銷主要方法

第一章 5種常用營銷方法
沙龍營銷、擺攤營銷、路演營銷、場景營銷、社群營銷

第二章 合作營銷
一、合作營銷意義
二、合作營銷分類
同業合作，異業（跨界）合作
三、銀政合作
四、銀保合作
五、銀擔合作
六、銀校合作
七、銀醫合作

第三章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷（游擊戰,麻雀戰法）利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應注意的問題

第四章 產業鏈營銷

一、什么是產業鏈
二、中央關于農業產業鏈相關文件論述
三、產業鏈貸款案例

第五章 供應鏈營銷
一、什么是供應鏈
二、供應鏈和產業鏈關系
三、供應鏈上主要融資對象
四、供應鏈貸款案例

第六章 商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑

第七章 整村授信
一、什么是整村授信
二、為什么要實行整村授信
三、如何開展整村授信
四、如何利用整村授信化解不良貸款

第八章 網格化精準營銷

網格營銷就是將轄區劃片，分配到每一個員工，實行定員定責，對網格內客戶拉網式營銷。
一、網格營銷好處
二、自我劃分網格精準營銷模式
三、與行政網格系統對接模式

第九章 大數據靶向營銷
一、什么是 大數據
二、銀行大數據來源
三、大數據精準營銷路徑
第四部分 小微客戶貸款營銷策略

一、交叉營銷
二 、公私聯動
三、圍點打援
四、受牌營銷
五、同業策反
六、拾遺補缺
七、項莊舞劍
八、蝴蝶效應
九、以退為進