中小銀行對公貸款營銷方法與技巧

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第一章 產業鏈營銷

一、什么是產業
產業指國民經濟的各行各業。從生產到流通、服務以至于文化、教育，大到部門，小到行業都可以稱之為產業。
二、什么是產業鏈
產業鏈是各個產業部門之間，基于一定的技術經濟關聯，并依據特定的邏輯關系和時空布局關系，客觀形成的鏈條式關聯關系形態。
三、產業鏈類型
四、中央關于農業產業鏈相關文件論述五、產業鏈貸款案例
五、產業鏈貸款案例

第二章 供應鏈營銷
一、什么是供應鏈
二、供應鏈和產業鏈關系
三、供應鏈上主要融資對象
四、供應鏈貸款案例
（一）汽車供應鏈融資案例
（二）工程機械制造、銷售供應鏈案例
（二）農村電商供應鏈融資案例
（三）農村商品物流供應鏈融資案例

第三章 商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑

第四章 合作營銷
一、合作營銷意義
二、合作營銷分類
同業合作，異業（跨界）合作
三、遠交近攻（合縱連橫）策略
四、銀政合作
（一)政銀合作對政府與銀行的好處
（二）主要信貸投向
（三）銀政合作，加大對中小企業、農戶貸款支持

五、銀保合作
（一）銀行與保險合作主要內容
（二）保證保險貸款（保險貸）
六、銀擔合作
（一）銀行與擔保公司合作原則
（二）與政府性擔保公司合作
（三）與民營類擔保公司合作

第五章 交叉營銷、公私聯動

第六章 分散營銷與批量營銷

一、分散營銷利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應注意的問題