實用采購技術與談判培訓

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【課程大綱】

第一部分：采購體系及流程
?杰出采購組織架構的要素
?采購的宏觀流程
?采購的權利、職責、分工及限制
?如何進行采購的工作策劃
?實例：采購體系建立的實例
?如何學習制造業采購管理
第二部分：采購專業的基本知識和采購的角色
?采購與供應的工作區別
?采購人員的角色認知
?采購與銷售部門之間的關系
?企業與外部的關系
?如何學習與掌握產品知識
第三部分：采購業務操作體系
?采購與供應的權限
?采購的目錄管理
?采購有哪幾種方法
?下定單時要注意什么
?如何做好采購的原始記錄
第四部分：供應商評估與選擇
?何時采用“單一來源”采購
?何時采用“多種來源”采購
?尋找供應來源一般的策略
?如何尋找供應商
?買賣雙方的責任與義務
?供應商評估與選擇標準有哪些
?供應商評估與選擇的策略和方法
第五部分：價格與成本分析
?價格分析：什么是合理的價格尺度
?價格分析常采用的方法及價格分析的準則
?從成本構成到成本分析
?哪些因素影響產品的成本
?產品的價格及其利潤
?何時可對價格提出爭議
?某采購案例分解
第六部分：談判技巧
?談判要達到什么樣的目的
?哪些內容是可以進行談判的
?什么時候需要談判
?采購方占有哪些優勢
?供貨方占有哪些優勢
?采購談判的程序和方法及技巧
?雙贏談判策略
?案例分解
第七部分：交期管理
?交期的構成
?哪些因素影響交期
?交期與總成本的制約關系
?如何縮短交期
?有效的交期管理
?受買方影響造成的延期交貨
?賣方原因造成的延期交貨
?按時交貨
?案例分解