企業采購與談判技巧培訓

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第一講 企業采購管理概述
1.競爭環境對企業采購管理的挑戰
2.何謂采購總體成本？
3.采購管理的目標與績效指標
4.供應商關系管理 SRM
第二講 采購談判與供應商關系策略
1.買（賣）方市場地位的判定與評估
2.采購需求與品項分類
3.采購品項的ABC分析
4.細分采購策略，降低采購總成本
5.案例：多家企業的供應商關系策略
第三講 采購職能與供應商管理
1.采購職能的劃分原則
2.集中采購的組織形式及關鍵問題
3.供應商管理三部曲：評估、監控與評價
4.供應商履約管理方法
5.基于評價標準的供應商業績評價
6.供應商伙伴關系建立
第四講 采購談判技巧
1.成本分析是采購談判的基礎
2.如何獲得供應商的成本
3.采購談判作業要領
4.采購談判的規劃：預測、學習、分析與策略
5.巧妙利用談判的時機
6.十個常用的談判技巧與實例
a)買方市場地位時的談判技巧
b)賣方市場地位時的談判技巧
c)買賣雙方勢均力敵時的談判技巧
7.面對供應商要漲價的情景
8.利用非價格因素進行談判
第五講 流通企業的采購需求預測
1.商品需求預測對企業經營的影響
2.基于統計的預測技術
a)移動平均法 MA
b)指數平均法
c)直線擬和最小二乘法
d)均值偏差補償法
3.預測方法的選擇與評估
4.考慮季節因素、促銷因素以及市場因素
5.定性預測方法（Delphi）
第六講 流通企業的庫存控制
1.庫存的作用與分類
2.庫存驅動的成本
3.經濟訂貨批量EOQ
4.安全庫存量的確定
5.VMI采購技術與實施
6.有效客戶響應ECR