采購策略與供應商管理實務

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課程大綱：
第一講 采購與供應商管理的理念
1.競爭環境對企業采購的挑戰
2.采購與其它職能之間的關系
?采購尋源 Sourcing － 供應商“短名單”或AVL
?采購訂貨 Purchasing － 請購－訂購單
?接收與評價 Evaluating － 供應商業績 KPI
3.從采購到供應商關系管理
第二講 大型企業集團的供應策略
1.采購物資的ABC分類
2.物資供應風險分析
?供應商合作積極性分析
?建立買方市場地位要點
3.依據ABC分類及風險分析，制定供應策略
?戰略型物資的策略
1)供應商伙伴關系建立－合資或向供應商融資
2)穩定供應，縱向多元化
3)風險降低：套期保值
4)高轉換成本供應商
a)關注合同前的風險分析，避免合同后對企業形成制約
b)合作中重視供應商業績改善
?杠桿型物資的策略
1)關注成本降低：通過成本分析
2)集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本
3)定期評價供應商交期與質量，通過激勵措施調整分配量
4)必要時“淘汰”供應商，吐故納新
5)供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）
6)運作層面的供應商伙伴關系
?瓶頸型物資的策略
1)關注供應商服務：供應商關系維系
2)從產品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業帶來的風險
3)與客戶聯合管理供應商的質量與交期
4)考慮變更產品設計
5)更大范圍尋找供應商
6)供應計劃中，增加安全庫存儲備
?普通型物資的策略
1)簡化采購運作、采購外包
2)通過比價、競價獲得“市場上”最低成本
3)采用看板或JIT采購，減少庫存
4)建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內部“洗腦”
?供應商關系類型：關鍵、合格、受限
?案例分析：多家著名企業的供應商關系策略
4.供應商管理－依據不同供應策略確定管理重點
?事先管理：供應商評估與選擇
?事中管理：供應商監控與管理
?事后管理：供應商業績評價與改進
第三講 大型企業集團的供應商評估體系
1.供應商評估與選擇的步驟
?發現與識別潛在的供應來源
?確定篩選供應商的準則
?識別采購規格與需求
?分析供應市場、建立采購策略
?搜集數據、開展供應商調研
2.供應商評估的標準（實例）
i.供應商的經營能力評估
?財務分析方法
ii.能力評估：生產制造、技術研發、質量管理、交貨物流、供應商管理
iii.供應商的生態與環保
iv.供應商合作、溝通與服務
第四講 供應商的日常管理、監控與業績評價
1.供應商日常監控的要點
2.供應商監管程度的轉換：動態監控機制
?監督和改善供應商產品的質量
?供應商交期管理技術
3.基于評價標準的供應商業績評價體系
?評價供應商業績的標準
?實例：BNSF的供應商業績評價標準
4.基于成本的供應商業績評價技術
?無效成本與績效指數PI
?案例：供應商績效指數SPI
5.供應商伙伴關系培育
?戰略層面的供應商伙伴關系
?運作層面的合作伙伴關系