移動互聯網時代融媒體創新營銷

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課程大綱：

第一講：融媒體發展趨勢篇

一、融媒體時代的前世今生
1、歷史維度
2、概念特點
3、受眾區分

二、融媒體現狀
1、重技術形式
2、輕內容融合
3、無服務運營

三、融媒體發展
1、個性化融媒體機構迅速崛起
2、創新內容生產，視頻業務崛起
3、傳統媒體與自媒體的相融共贏
4、通過平臺技術，賦能新媒體產品
5、手機會被新的設備(形式)所取代
6、全數字化、全產業鏈的媒體生態系統
案例：媒介融合情境下的競爭之道與轉型研究

第二講：媒體營銷體系打造篇

一、中郵用戶如何觸達并轉化為粉絲？
1、微信生態
2、抖音快手
3、知乎知識類平臺
4、垂直類媒體平臺
5、各大新媒體平臺介紹及對比
6、觸達用戶的五要素
（1）素材
（2）渠道
（3）對象
（4）場景
（5）目標
7、抓住粉絲眼
8、引導粉絲嘴
9、擁抱粉絲心
討論：中郵怎么玩粉絲經濟？

二、定、占、出、營、管：五步構建新營銷體系
（一）、營銷定位
1、領域定位
2、內容定位
3、風格定位
4、市場定位
5、用戶群體定位
（二）、平臺占位
1、短視頻平臺的選擇與布局
2、傳統視頻平臺的應用與創新
3、社群+朋友圈——不可忽視的陣地
（三）、內容輸出
1、內容為王
（1）短視頻的策劃與制作
（2）產品視頻的策劃與制作
（3）宣傳視頻的策劃與制作
2、團隊建設與工具準備
（1）直播團隊的基本崗位配置：主播、編導、攝像、視頻剪輯
（2）直播硬件：攝影機、單反、手機、三角架、云臺
（3）剪輯軟件：專業軟件：pr
短視頻軟件：vlog、愛剪輯
（4）直播間
3、第三方服務商的選擇與管理
（四）、營銷和盈利
1、直播帶貨
2、知識付費
3、線下引流
4、廣告變現
（五）、搭建新媒體團隊
1、新媒體推廣經理
（1）崗位職責
（2）任職要求
2、文案策劃
（1）崗位職責
（2）任職要求
3、新媒體運營專員
（1）崗位職責
（2）任職要求
4、渠道經理(BD拓展）
（1）崗位職責
（2）任職要求
5、PR(媒介經理）
（1）崗位職責
（2）任職要求
6、新媒體運營管理與考核標準

第三講：大數據精準營銷策略篇

引言：大數據改變我們的生活
案例：女兒懷孕
案例：萬達電影院
案例：大數據第一美劇：紙牌屋

一、大數據的類型
1、結構化數據——純數字化數據
2、半結構化數據——圖片、聲音、影像
3、非結構化數據——行為數據：歸根到底是研究“人”
（1）表象數據
（2）心理數據
（3）性格數據

二、大數據的商業意義
1、大數據的本質：還原——為C端精確畫像
（1）分析用戶的特征和行為
（2）篩選有價值的用戶
（3）注重用戶體驗
2、心理數據——探尋用戶的真實感受
-心理數據一：對比效應——不怕不識貨，只怕貨比貨
-心理數據二：評估模式——女孩子相信是否要帶女伴
-心理數據三：折中效應——不只是中國喜歡中庸之道
-心理數據四：沉沒成本——人們為什么總停留在過去
-心理數據五：損失規避——敢不敢冒險，會不會說話
-心理數據六：稟賦效應——敝帚為什么自珍
-心理數據七：心理賬戶——錢和錢是不一樣的
-心理數據八：交易效用——網購為什么瘋狂
-心理數據九：錨定效應——好的起點是成功的一半
3、性格數據——找到用戶的行為動機
案例：空城計中諸葛亮對司馬懿性格的預測
案例：草船借箭中諸葛亮對曹操性格的預測
4、大數據的根本目的：決策
案例：林彪的大數據思維
案例：保險公司出險加保問題

三、精準營銷：開展精準化、低成本營銷
1、關聯推薦：
案例：啤酒與尿布
案例：淘寶賣內衣分析
2、廣告精準推送
案例：“小時代”電影的廣告策略
3、社區營銷，建立核心競爭力
案例：這家物業公司如何賣大閘蟹的？