對公存款技能提升集訓

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【課程大綱】
大客戶業務拓展與營銷技巧
一、有效的拓展方法
1、大型會議法
2、私人定制法
3、面對面拓展
4、高層推薦法
5、郵件拓展
二、業務拓展目標客戶MAN 法則
1、金錢(Monky)
2、需要(Need)
3、權利(Authority)
三、客戶業務挖掘與識別途徑
1、緣故法
2、社交法
3、網絡法
4、轉介紹法
四、大客戶業務拓展合作5階段
1、相識
2、相知
3、相愛
4、經營
5、合作
五、新增對公客戶營銷策略
1、資源整合策略
2、海量營銷策略
3、關系營銷策略
4、高層營銷策略
5、體驗營銷策略
6、網絡利用策略
7、團隊配合策略
8、攻心為上策略
9、主動出擊策略
10、巧妙訴苦策略