采購招投標管理與談判技巧

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招投標管理
1、企業招投標的規范、模式和操作環境
??國內企業招投標的發展和規范要求
??招投標的運作流程
??企業招投標的風險類型與風險來源識別
??風險意識與風險評估過程與應對
??企業招投標的策劃與組織
??案例分析：招投標的規范與風險
2、企業招標管理實務
??采購經理的職責
??供應商的預審與資質
??技術規范和商務條款
??招標運作
??擔保與索賠
??防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
??招標的溝通與協調：招標文件的制定編寫
??企業招標管理的責任矩陣
??主要評標方法的計算和點評
??案例分析：通過運用適當的評標準則防范
??“低價搶標”
3、企業投標運作要點
??投標環境和競爭對手分析

??投標決策要素
??成本、進度與工作量分析
??投標定價的影響因素分析
??投標定價策略
??標書制作及招投標過程控制
??案例分析：投標報價策略與風險評估

專業采購談判技巧
1、迎接優勢談判時代
??談判的基本原則
??談判的兩種類型及戰略
??談判者的標準
2、做好談判前的準備
??談判的五個基本技巧
??進入談判前要做好的三件事
??談判的步驟
??L-I-M目標
3、收集信息選擇策略
??談判團隊的角色劃分
??收集談判信息的三個方面
4、如何進行優勢談判
??案例分析：什么是優勢談判
??優勢談判的四項策略
5、優勢談判開場策略
??開場策略之一：聞之色變
??聞之色變有三項重點因素
??開場策略之二：感覺、感受、發覺
??開場策略之三：擔任不甘不愿的賣（買）方
6、優勢談判中場策略
??中場策略之一：擠壓法
??使用擠壓法有以下五個重點
??中場策略之二：絕不主動要求分攤差異

??中場策略之三：檢查?燙手山芋?是真是假?
??中場策略之四：給答案要答案，而不是給題目得答案
8、優勢談判的基本原則
??在談判中要遵循三個基本原則
??談判中，要運用六大力量
??優質談判者應具有的特質
9、掌握不同的談判風格
??四大性格的談判對象及適應的談判策略
??談判的兩種類型及戰略
??談判者的標準
10、善用壓力進行談判
??如何應對時間的壓力
??如何應對資訊的壓力
???黑臉白臉?戰略
??七個處理談判僵局的模式
??讓步的四大禁忌
??如何處理簡短與冗長談判
??101個提醒