定價策略與技巧培訓

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第一章 戰略定價
無效定價的原因
有效定價的基本程序

第二章 成本
確定相關成本
估計相關成本
貢獻毛益率與定價策略

第三章 財務分析——市場導向定價
損益平衡銷量分析
包含變動成本變化的損益平衡銷量分析
含增量固定成本的損益平衡銷量分析
被動變價的損益平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
損益平衡曲線

第四章 消費者——理解并影響消費者的購買決策
價值在定價中的作用
影響價格敏感性的因素
價格敏感性的經營分析
如何進行經營分析
經濟學中的價格敏感性
價格彈性的普遍規律

第五章 競爭——積極主動地管理市場
理解定價競賽
有效定價的計劃
管理競爭性信息
分配競爭性資源

第六章 定價策略——綜合有效定價的因素
定價的步驟
一般的定價策略
戰略價格細分

第七章 生命周期定價法——在變換的環境中調整戰略
市場開發期創新產品的定價
市場成長期新產品的定價
市場成熟期產品的定價
市場衰退期產品的定價
第八章 顧客談判——在戰壕中定價
協議價格政策和固定價格政策
談判策略
準備競爭投標

第九章 細分定價——市場細分策略
根據購買者的類型細分
根據購買地點細分
根據購買時間細分
根據購買數量細分
根據產品的設計細分
根據產品“捆綁”細分市場
根據搭賣和測量細分
細分定價的重要性

第十章 營銷組合中的定價策略——發展整體戰略
定價策略和產品線
定價策略和促銷策略
將價格作為促銷手段
定價策略和分銷策略

第十一章 競爭優勢——為更有利的定價策略打好基礎
成本領先的競爭優勢
競爭性的產品優勢

第十二章 定價心理——購買行為模式
對價格差異的感受
參考價格的形成
心理“設計”對價格感受的影響
為隨機性產品定價

第十三章 測量價格敏感性——對判斷進行修正的研究方法
測量方法的類型
適當地選擇各種研究方法