營銷管理干部核心技能培訓

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一、第一項修煉—–自我超越
1、調整心態，正確定位，回歸服務功能意識
2、遠離經驗主義，規避路徑依賴
3、導入全收入概念，植入正確“財商哲學”
4、做出有思想的業績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結
5、銷售系統內的非正式組織中的個人的權威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家
2）堅持市場日志，并與團隊共享

二、第二項修煉—-改善心智模式
1、“絕對權力”，下的相對思維
2、良性嫉妒機制的建立
3、人際關系和業績指標的達成并重，
4、將“揚善于公庭，規過于私室”的處事作風運用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務之中
5、培養自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項修煉—–團體學習
1、增強部屬的合力—資本意識
1）最為關鍵的將全員的利益獲取和企業的營業目標做到有效的統一
2） 堅持將感情滲透和利益驅動相融合，才能達到預期滿意的效果。
3） 相應的可發展空間、專業技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團隊意識的建立—資源意識
1）公司內部關系協調
2）合作伙伴關系和諧
構建公司內外的關系支持網絡，營銷經理的個人職位發展與公司內外三類關系密切：
第一類是權力關系，如上下級關系；
第二類是市場關系，如與大客戶和經銷商的關系；
第三是信任關系，如同僚之間的非權力尊重關系。
3、加大培養接班人的力度
提拔別人就是解放自己，營銷經理的一個重要角色就是教練和培訓師

四、第四項修煉—共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個過程就是人與人之間進行互動，真誠地和對方交流自己的想法。
2）共同成長，組織的功能是協助個人成長，只有個人努力自我成長，才能帶動影響及傳承組織的成長
3）協同努力的有效解決團隊問題，問題面前不推諉，每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切
4）共同分享勞動成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵大家共同贏得團隊整體的績效，獲取團隊的最大價值

五、第五項修煉—系統思考
1、完整的目標管理系統
1）樹立標桿瞄準管理
2）建立制度、流程標準管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營銷策劃能力
2）渠道拓展能力
3）團隊領導能力
4）公共關系能力