資源整合多贏實操班

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課程大綱：

一、“整”讓企業長存，“合”讓企業興旺
1、中小企業未來的三條路，該何去何從？
2、案例1：不掏一分錢“整合”來一艘油輪
3、案例2：劉邦是個人才資源整合大師
4、案例3：為什么蘋果就那么賺錢？
5、成功人士都是善于整合資源的高手
6、為什么資源因整合而越來越多？
7、為什么說“1+1=王”？
8、資源整合三大魅力是什么？

二、創造資源“慢”，整合資源“快”
1、什么是資源整合？
2、為什么創造資源“慢”，整合資源“快”？
3、案例1： 憑什么一頭牛跑出了火箭的速度？
4、案例2：憑什么在2個月內，這家公司開了1200家店？
5、案例3：憑什么3天2晚的旅游做到免費了？
6、與其創造資源，不如整合資源
7、不管企業缺少什么資源，這個世界上都有
8、運用整合思維，創造無限機會
9、研討：我們到底有什么資源（團隊、客戶、渠道、品牌、資金、專業、人脈、智慧……）？

三、資源整合密碼
1、1個核心觀念——資源整合的核心觀念是什么？
2、2個誤區：資源整合的兩個誤區是什么？
3、3個原則：資源整合的指導原則有哪些？
4、4個階段：資源整合有哪幾個發展階段？
5、5個步驟：資源整合的具體步驟？
6、6個關鍵：把握資源整合的六個關鍵點
7、7個模塊：資源整合有哪幾個模塊？
8、小組研討：我們如何把資源整回來？

四、不為所有，只為所用
1、整合等于利用，怎么理解？
2、缺什么補什么，補什么得什么！
3、資源整合是什么？
4、借高人之智慧，借能人之力量！
5、傍強者取其勢，傍霸者取其威！
6、資源有大小，合作無貴賤
7、資源整合的高境界是什么？
8、重要觀念和思想——分、賺

五、資源整合的關鍵及秘訣
1、資源整合的內涵
2、合作需要什么條件？
3、資源整合之道——藍海戰略
4、資源整合的本質？
5、資源整合的關鍵點
6、資源整合的實質是發現和對接需求
7、以其追逐資源，不如吸引資源！

六、對接/嫁接需求整合資源
1、案例1：客戶資源和渠道資源
2、案例2：忙閑整合（淡旺季、節假日）
4、如何發現真正的需求？
5、需求有哪幾種類型？
6、對接需求的關鍵點在哪里？
7、如何培養發現需求的“火眼金睛”？
8、研討： 我們有哪些方面可以產生對接/嫁接需求整合資源？

七、價值互換資源整合
1、“物”易“物”交換
2、案例1：玩具與服裝
3、案例2：廣告與酒店
4、案例3：版面與店鋪
5、案例4：空間與時間
6、價值發現表——模版
7、討論：在哪些方面可以產生價值互換資源整合？

八、轉換/倍增資源整合
1、什么是轉換/貝總資源整合？
2、轉換/倍增的常見形式有哪些？
3、案例1：酒還可以這樣賣？
4、案例2：冉冉升起的網上娛樂新星
5、案例3：大米也可以這樣賣？
6、轉換/倍增資源整合要點？
7、研討：有哪些方面可以產生轉換/倍增資源整合？

九、業務資源整合
1、業務資源整合有哪幾種？
2、案例1：同一客戶群資源整合
3、案例2：購買時間差客戶資源資源整合
4、案例3：渠道與產品資源整合
5、業務資源整合的關鍵點在哪里？
6、業務資源整合風險怎么防范？
7、研討：我們有哪些方面可以進行業務資源整合？

十、多贏資源整合
1、什么是資源整合的高境界？
2、案例1：開創資源海洋的藍海
3、案例2：一個讓各方共贏的項目
4、案例3：某公司市場迅速崛起的秘密
5、如何實現多贏資源整合？
6、多贏資源整合的關鍵點在哪里？
7、研討：我們在哪些方面可以產生進行多贏資源整合？

十一、資源整合互動（晚上）