廠商合作共贏之經銷商大會

廠商合作共贏之經銷商大會課程/講師盡在廠商合作共贏之經銷商大會專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”廠商合作共贏之經銷商大會公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：廠商合作共贏之經銷商大會在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

一?、我是經銷商：經銷商的現狀分析
1、經銷商在渠道中的位置
2、經銷商發展存在的八大問題
3、經銷商經營管理的十大誤區
4、容易被淘汰的經銷商特征
了解經銷商目前的現狀和誤區，經銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現狀，不思進取，不配合企業的發展，將無法與企業與時俱進，必將被商場所淘汰。

二?、我的區域我負責：經銷商正確的經營價值觀和市場責任
1、界定經銷商與廠家的關系責任，經銷商與市場的關系責任；
2、經銷商與廠家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業要承擔哪些責任；
4、在合作中經銷商要承擔哪些責任；
5、經銷商做老板還是企業家。
只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，減少內耗。

三、如何讓廠商具有共同的事業目標？
1、關于目標的重要性
2、什么是事業目標？
3、廠家的事業目標是什么？
4、經銷商如何確定與廠家相同的事業目標？
5、經銷商動力的源泉來自于哪里？
6、目標的設定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

四?、經銷商的8種快速增加利潤的方式？
1、優化產品結構，賺資金利用率的錢
2、獲得最大的返利，賺廠家的錢
3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢
4、把員工培訓成行業專家，賺員工的錢
5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6、增加新的銷售網點，賺商家的錢
7、開展促銷活動，賺渠道的錢
8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。
1、經銷商管理員工的現狀：老板式管理
2、公司化運作的特征
3、提高員工執行力的關鍵
4、激勵員工的三個層面
5、留住優秀員工的6大方法

六?、經銷商如何將廠家的品牌打造成區域強勢品牌？
經銷商賺錢的前提條件是必須經營品牌產品，要么是經營大品牌，要么將經營的產品打造成區域品牌。
1、品牌知名度與銷量的關系
2、開發適合廠家產品銷售的密集而牢固的分銷網絡
3、開展各種各樣的促銷活動加快產品的流通速度
4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5、通過公共關系提升廠家品牌美譽度