王牌商業模式創新工作坊

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第一部分：私董會-商業模式創新工作坊
一、課程前行引導
1、創建私董會
2、商業的誕生
3、商業的本質
4、商業模式總論
5、王牌商業模式概覽
二、“王牌商業模式“創新工作坊
第一步：背景信息
注：由企業創始人向私董們介紹企業的背景信息，現場接受提問，并給與澄清。
第一步：暢想未來
注：私董們暢想企業未來五年的發展愿景，并使其充分VAK，體驗真實的榮耀感，激發內心對成功的熱望。
第二步：TOWS矩陣分析
注：通過TOWS矩陣分析，引導私董們進行戰略定位。
第三步：王牌商業模式七大元素
注：每一步都要進行理論講解、商業模式案例分享、企業相應元素研討、教練式引導與催化
1、目標客戶（我們的客戶到底是誰？他們在哪里？他們有什么特征？他們的痛點是什么？癢點是什么？興奮點是什么？）
2、市場定位（我們將通過什么樣的方式來滿足客戶的需求？如何占領他們的心智模式？我們可以為目標客戶提供怎樣的產品/服務？我們的產品擁有怎樣的優勢？）
3、頂層設計（如何做好頂層設計？我們的使命、愿景、價值觀是什么？我們的戰略是什么？）
4、關鍵業務（讓整個商業模式運轉起來的關鍵業務包括哪些？這些關鍵業務必須做到什么程度才算達標？）
5、資源能力（保證良好運營，不可或缺的資源能力是什么？在這些關鍵資源能力中，哪些是我們具備的，哪些是我們不具備的？不具備的資源能力如何解決？）
6、合作伙伴（利益相關者包含哪些人/組織？他們能夠提供的資源或能力是什么？他們的價值訴求是什么？利益相關者的交易結構是怎樣的？與不同的利益相關者交易的價值、成本和風險如何？）
7、贏利模式（收入模式應該如何設計？成本結構是什么？如何確保穩健充裕的現金流？）
第四步：商業模式路演
注：當所有元素研討結束后，私董們在教練的引導下制作出完整的商業畫布，并進行路演。
第二部分：中高管—商業模式落地工作坊
第一步：商業模式解讀
注：由教練或創始人解讀已經確定的商業模式。
第二步：需求發布
注：由創始人發布商業模式落地執行的需求
第三步：愿景的價值
注：通過大家的努力在達成目標后，我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢？
第四步：精英的承諾
注：每個人自愿做出自己的承諾，愿意為共同的目標，和行動計劃做出怎樣的貢獻。
第五步：行動計劃
注：此環節由企業各級、各部門管理者共同完成；每一個關鍵業務都要走一遍如下的流程。
1、達成共識
注：組內對于問題、要求、規則的共識
2、個人頭腦風暴
注：給每個人10-15分鐘獨自思考，并由此形成若干思想
3、觀點分享分類
注：分享觀點，提問與思考，團隊列名
4、小組頭腦風暴
注：組內自由交流，審視已有結果，激動更多創意
5、群組命名
注：為思想分類、命名
6、關聯結構
注：為原因構建關聯結構
7、任務認領
注：每個任務都必須落實到人頭上
8、行動步驟
注：領到任務后，每個人都必須制定出明確而詳細的行動步驟
第六步：城鎮會議
注：邀請公司高層以城鎮會議的方式審核每個小組及個人的行動方案，并提出改進建議。
第七步：復盤行動
注：此次工作坊結束后，每隔一個月做一次集體復盤，推進計劃，修復問題，相互借鑒學習，共同提升組織智慧。