采購成本控制與核價管理

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課程大綱：
一、采購成本控制
1、采購成本對企業經營成本的影響
（1）企業經營成本的構成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？
（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型
（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰演練：1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論：項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用
2、利用特殊目的公司方式實現集合采購

二、采購核價管理
1、采購訂單分配的框架
①采購訂單分配的三個維度
②采購訂單分配過程
③供應定位模型與采購訂單分配
實戰演練：確定采購訂單分配過程中的價格基準
討論：采購核價是否是企業分配PO的唯一依據？
2、獲取供應商報價的方法
①非正式方法的介紹
②詢價—報價法中的灰色地帶
③招投標法的利弊
④電子市場法的不同形式
主題案例：揭秘最主流的三種拍賣方式
實戰演練：制訂企業專屬招標流程
討論：有效封堵詢價—報價過程中的漏洞
3、評估供應商報價的標準
①評估供應商報價標準的可能性
②最低價格標準
③所有權總成本最低標準
④加權評分標準
⑤價值評估標準
實戰演練：1、通過計算所有權總成本決定采購訂單分配
2、對供應商提供選擇性報價的應對之道
4、邀請報價供應商的數量
①不同的方案與原因研究
②獲取與選擇供應商報價過程中的風險控制
主題案例：遙控器薄膜按鍵采購之殤
討論：IPD工作開展對采購核價管理的影響