采購策略制定與采購成本控制

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課程內容：
第一講：采購策略的制訂
1.供應目標的制訂
?何謂供應目標（QDSC）
?供應目標在采購工作中的應用
?供應目標對供應商開發與管理的指導意義
?企業供應鏈管理對供應商開發的要求
2.采購品類管理
?“采購品類定位”與傳統“采購品項分類”的區別
?制定最適合企業自身采購策略的“供應定位模型”
?PIP等級對采購策略的影響
?供應風險對采購策略的影響
?采購支出對采購策略的影響
3.采購策略解構
?選擇使用供應商的數量
?與供應商之間應建立的關系
?與供應商關系匹配的合同
?對供應商運營的要求
案例：華為公司與眾不同的采購策略

第二講：大數據驅動采購策略制訂
1.為什么不是每家企業都應用大數據分析法制訂采購策略
2.應用大數據分析法存在的障礙
3.占得先機
4.大數據與采購環節
5.企業到底有多需要大數據分析法
6.數據業務外包
7.風險管理
案例：Hadoop分析工具助力中國企業“點球成金”

第三講：采購績效管理
1.采購績效管理模型
2.采購管理成果
?公司級成果
?職能級成果
?職能要素級成果
3.采購管理過程控制
4.采購資源投入
5.企業環境對采購績效的影響
6.外部市場環境對采購績效的影響
7.平衡記分卡對采購績效評估的功過是非
案例：Vodafone的采購績效管理目標

第四講：供應商關系管理
1.供應鏈管理流程
2.供應鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
3.供應鏈管理的關鍵鏈接
4.衡量SRM的財務影響
5.在供應鏈上建立高績效的關系
6.SRM的流程框架
7.戰略級供應商關系管理流程
?審核公司營銷、制造和資源組織戰略
?確定對供應商進行細分的標準
?為產品及服務協議的差分度提供指南
?制定指標評估模板
?制定與供應商分享流程改進收益的指南
8.運營級供應商關系管理流程
?區分供應商
?籌建供應商/細分供應商管理小組
?內部審查供應商/細分供應商
?識別與供應商的改進
?制定產品及服務協議
?衡量業績并生成供應商成本/收益報告
案例: Verizon憑借更具競爭力的SRM致勝Sprint

第五講：采購哲學和采購心理學
1.采購哲學；
2.采購哲學與采購心里
3.供應商對采購人員的影響
4.個人性格類型和處事態度
5.風險控制
案例：Amazon的采購哲學構成其削減成本后續工作的基礎

第六講：與采購成本有關的重要概念
1.專業術語
?削減成本
?控制成本
?可避免成本
2.采購組合
3.帕累托原則（80/20原則）
4.單一采購渠道與多元采購渠道
5.購買力和內在成本削減潛力
6.市場細分
7.采購質量
8.總體擁有成本
案例：采購質量過剩給企業帶來的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧
1.采購細分
2.估計和搜尋削減成本的機會
3.采購周期
4.價格基準
5.采購規格—商品
6.采購規格—資產設備
7.采購規格—服務
案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本
1.在現有供應商和潛在供應商間周旋
2.改變采購品種
3.改變采購方式
4.改變采購時間
5.改變采購人員
6.改變采購貨源
7.寧租勿買嗎？
8.在采購周期的前期采購
案例：NTT的采購降本啟示

第九講：市場測試
1.為什么市場測試如此重要
2.市場測試的類型
3.搜尋潛在的新供應商
4.國際采購
5.困難市場的市場測試
案例：領跑新零售的盒馬鮮生大膽測試新市場

第十講：外包與自營
1.外包的背景
2.確定外包的業務
3.外包的程度
4.三大法律問題
5.自制
案例：昔日利豐，今日怡亞通