供應商報價拆分與采購成本控制

★ 解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼
★ 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向
★ 學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準
★ 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

第一講：關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢
案例討論：如何破解山東某大豆深加工企業黃豆價格受供方控制局面
思考：為什么新日鐵、浦項鋼鐵應對國際鐵礦石行情波動風險能力強
一、價值鏈管理降本
二、價值合作模式降本
三、整合運營體系降本
四、成本合作優化降本
案例：新希望飼料美國進口原材料成本如何管控
案例：三星與業際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例：可口可樂與包裝瓶供應商的降本模式發展路徑探索
案例：上海通勝汽車與江蘇管件供應商的持續降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進供應商如何應對？（偏策略）
方法：戰略物資采購“266策略”
體驗：紅黑游戲—合作比對立永遠更有效

第二講：瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
案例：廣州YLJ滿地庫存悲傷有什么方法規避
案例：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應對
一、需求創新變革降本
二、規格優化調整降本
三、供應風險管理降本
四、對標與簡化降本
案例：某央企成立物資標委減少SKU降本
案例：上海某數據港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運用VE分析實現降本
工具：縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考：采購如何應對內部工程、研發的強勢？
思考：如何做到有價值創新？如何在個性化需求與規模化成本間找平衡點？

第三講：杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
案例數據：中物聯報告2015年采購降本策略應用對比
一、競標降本（橫向與縱向）
二、供應商定價拆分降本
三、全球采購降本
四、目標價格降本
思考：何為杠桿？哪些杠桿適合招標？如何招標最高效？
案例：信義汽車供應商成本分拆的實踐—透視供應商成本結構
案例：銀川蒙牛的供應商交付流程優化降本
案例：弘信與cola的供應鏈整合優化降本
案例：上海通勝汽車與供應商談判實現降本
案例：歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重大設備投資還是租賃決策分析財務方法

第四講：日常物料如何降本—如何全方位管理開支
一、協同采購降本
二、需求合理性降本
三、需求量整合采購降本
四、歷史數據分析降本
案例：東芝泰格、國電南瑞（外包西門子）采購外包降本
案例：嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本
案例：信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本
案例：“云端”信息化降本
思考：降本效果對標的基準是什么
思考：降本責任與利潤如何分配
行動：如何在公司推行降本項目
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