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供應商報價拆分與采購成本控制

供應商報價拆分與采購成本控制

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交廣國際內訓特色:

運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計

運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學

運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享

課程以學員為中心,而非講師為中心,倡導“做中學”

課后設計學員個人行動方案,幫助企業驗證學習效果

管理培訓工具課程包可留在企業重復使用,賦能于人

課程收益

★ 解決強勢供方新思路,創造強勢供方博弈新籌碼
★ 厘清采購總成本內涵,清晰采購成本降低新方向
★ 學會非標件價格分析,建立采購單價明細新標準
★ 掌握物料分類新維度,熟練運用分類工具提績效

課程大綱

第一講:關鍵物料如何降本—如何尋找與供應商的聯合優勢
案例討論:如何破解山東某大豆深加工企業黃豆價格受供方控制局面
思考:為什么新日鐵、浦項鋼鐵應對國際鐵礦石行情波動風險能力強
一、價值鏈管理降本
二、價值合作模式降本
三、整合運營體系降本
四、成本合作優化降本
案例:新希望飼料美國進口原材料成本如何管控
案例:三星與業際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例:可口可樂與包裝瓶供應商的降本模式發展路徑探索
案例:上海通勝汽車與江蘇管件供應商的持續降本模式
思考:上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論:油鹽不進供應商如何應對?(偏策略)
方法:戰略物資采購“266策略”
體驗:紅黑游戲—合作比對立永遠更有效

第二講:瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質
案例:廣州YLJ滿地庫存悲傷有什么方法規避
案例:深圳VIST電聲公司采購高成本如何應對
一、需求創新變革降本
二、規格優化調整降本
三、供應風險管理降本
四、對標與簡化降本
案例:某央企成立物資標委減少SKU降本
案例:上海某數據港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具:某電水壺工程部門運用VE分析實現降本
工具:縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考:采購如何應對內部工程、研發的強勢?
思考:如何做到有價值創新?如何在個性化需求與規模化成本間找平衡點?

第三講:杠桿物料如何降本—如何利用供應商之間競爭
案例數據:中物聯報告2015年采購降本策略應用對比
一、競標降本(橫向與縱向)
二、供應商定價拆分降本
三、全球采購降本
四、目標價格降本
思考:何為杠桿?哪些杠桿適合招標?如何招標最高效?
案例:信義汽車供應商成本分拆的實踐—透視供應商成本結構
案例:銀川蒙牛的供應商交付流程優化降本
案例:弘信與cola的供應鏈整合優化降本
案例:上海通勝汽車與供應商談判實現降本
案例:歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具:重大設備投資還是租賃決策分析財務方法

第四講:日常物料如何降本—如何全方位管理開支
一、協同采購降本
二、需求合理性降本
三、需求量整合采購降本
四、歷史數據分析降本
案例:東芝泰格、國電南瑞(外包西門子)采購外包降本
案例:嘟嘟文具推出采購卡助企業降管理成本
案例:信義汽車辦公、勞保、衛生用品內部流程優化降本
案例:“云端”信息化降本
思考:降本效果對標的基準是什么
思考:降本責任與利潤如何分配
行動:如何在公司推行降本項目
提問答疑
ORID 聚焦式會話
提問與問答

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