供應商開發 評估 選擇與管理

● 供應商事前選，事中控，事后評管控策略
● 與強勢供應商博弈的策略
● 領悟分而治之的供應商管理思想
● 建立合乎時宜的采購流程與架構
● 掌握與供應商共同創值的方法與流程

第一部分：新商業環境下的供應鏈一體化
一、21世紀商業環境的新變化及采購職業前景
二、采購在供應鏈中定位及意義
三、策略性供應商管理細分策略
案例討論：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？
1. 買菜與買電器又有何不同？
四、不同生產環境下對應的采購戰略
五、戰略采購下的采購組織架構與流程

第二部分：供應商三階管理
第一講：事前選擇——供應商開發——選擇比努力更重要
一、資質—全（信譽 資質 理念）
二、能力—深（質量 成本 交付）
三、財務—透（清償能力 運營能力 盈利能力）
案例：《美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件》
案例：《阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件》
案例：《信義汽車供應商現場評估最佳實踐》
經歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程
思考：供應商選擇有什么原則？（合適 基數 共贏 TCO）
練習：你如何面對供應商的折扣？《供應商評估辦法》
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》、《供應商問券調查》

第二講：事中控制——不能以選代管如同不能能賽代練
一、成本 （三維成本控制）單價不等于成本
二、質量 （預防控制檢測）
三、交付 （DP LT 跟催）
案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃？
討論：獨立庫存與相關庫存策略有何不同？
故事：從扁鵲治病看供應商質量管理
工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》

第三講：事后評估——評估的是能力 評定的是績效
一、道：關系建立
二、器：評定方法——360 度供應商評鑒稽核系統
三、術：能力開發
案例：《邁瑞醫療供應商關系策略》
案例：東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
案例分享：《上海通勝公司的供應商扶持戰略》
工具：《供應商評定表》《項目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：從戰略到實現
1. 五大思想 （思想 系統 平衡 風險 靈活）
2. 必備素養 （專業能力 責任心態 學習習慣 持續改善）
3. 必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理）
4. 學習自檢：531模型或4F模型
提問和問答