政府如何快速成功招商引資研討會

● 培養一批實戰、高效、多能的招商引資隊伍
● 掌握招商引資基本知識和提高業務技能、運用招商系統實現快速招商引資布局

第一講：關于招商引資
一、為什么要招商引資
1. 什么是招商引資？
2. 招商引資起源
3. 招商引資的一般形式
4. 招商引資的成效
5. 中國的投資環境
6. 招商引資的好處
7. 什么項目屬于招商引資項目？
8. 招商引資的思路與出路
9. 招商引資中的困惑與瓶頸
二、傳統招商引資不成功的原因分析
1. 傳統招商引資不成功原因
2. 招商引資的6大誤區
3. 成功招商引資的衡量7大標準
三、招商引資的應用價值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商引資的內容
1）成功招商引資的邏輯梳理
2）成功招商引資必備的元素
3）招商引資的核心
3. 招商引資基本流程

第二講：招商引資戰略
一、招商引資戰略
1. 精準的招商引資定位
2. 招商引資項目的定位
3. 招商引資工作策略
4. 招商引資的戰略類型
5. 招商引資的戰略與戰術
二、常見的招商引資方式
1. 招商引資需要具備的條件
2. 招商引資渠道
3. 常用的招商引資手段
4. 招商引資的方式與途徑
5. 常見的40大招商引資方式
6. 成功招商引資的九步法則
三、招商引資工作的領導體制和運行機制
1. 招商引資工作的領導體制
2. 招商引資工作的運行機制
3. 如何做好招商引資情報工作
4. 招商引資的發展趨勢
四、招商引資團隊組建
1. 招商引資團隊的組建
2. 招商引資人員必備的素質和知識體系
3. 招商引資培訓
4. 如何打造招商引資精英團隊
5. 如何成為一名優秀的招商引資干部

第三講：招商引資項目分析
一、特定的招商引資項目分析
二、招商引資差異化策略在實戰中的運用
三、項目精準定位
1. 市場定位
2. 客戶定位
3. 什么叫外資？什么叫內資
4. 什么是中外合資經營企業
5. 什么是中外合作經營企業
6. 什么是外資企業
7. 外資質量評價的基本標準有十條
8. 我國利用外資的原則
9. 招商項目說明書編寫
10. 項目可行性研究報告的編寫
四、招商引資政策解讀
1. 招商方案設計
2. 招商方案亮點、核心及注意事項
3. 招商方案的收益分析
五、招商引資廣告波：觸及投資者心扉
1. 廣告文案編寫
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估
六、如何開展招商引資項目的包裝和宣傳
1. 招商宣傳的理念和原則
2. 招商引資宣傳常見誤區
3. 如何為招商引資造勢
4. 招商引資項目包裝
七、引資的新聞發布活動，必須把握的要素

第四講：了解招商引資對象
一、投資者選擇及定位系統
1. 招商引資界定
2. 投資者投資選址的關鍵
3. 招商引資對象選擇
1）招商引資的5個原則
2）招商引資對象精準分析3大模板
3）快速獲得招商引資對象的8大途徑
二、客戶分析系統
1. 不同區域客戶精準分析
1）不同區域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商引資對象的困惑
1）問題和應對的策略
2）招商引資對象的對位分析和簽約設計
3. 提供給投資方的項目內容
4. 投資商商對投資項目的評估
5. 對客戶（企業）公關的策略
6. 怎樣對投資者投其所好？如何給投資者講故事？
三、客戶邀約系統
1. 客戶邀約設計
2. 客戶邀約

第五講：招商引資實戰技巧
一、招商引資目標設定
1. 關于目標
1）目標管理的意義
2）目標管理的四個特征
3）設定目標的5個關鍵步驟
2. 目標的設定
1）最低目標
2）計劃目標
3）最高目標
二、招商引資談判
1. 招商引資談判的策略與技巧
2. 招商引資人員基本素質的培養和提高
3. 談判方案的制訂
4. 招商引資談判技巧
5. 招商引資交鋒中的技巧
6. 招商引資對象資信調查
7. 資信調查的主要內容和途徑和程序
8. 如何閱讀和利用資信調查報告
三、招商引資商務禮儀

第六講：招商引資會會務執行
一、如何準備成功招商會的步驟
1. 招商引資運籌期
2. 招商引資會籌備期
3. 招商引資會運作期
4. 招商引資會促進期主題
二、成功招商的注意事項
1. 成功招商引資的7大基礎
2. 成功招商引資會各環節比重
3. 成功招商引資會的評估5大標準
三、成功招商會的會務系統
1. 會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2. 會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
四、招商道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
日常小型招商活動的組織技巧和注意事項

第七講：如何推進招商引資項目建設和扶持項目發展
1. 如何推進項目建設和扶持項目發展
2. 如何開展招商引資工作
3. 加大招商引資的政策扶持力度
4. 加強利用外資工作的組織領導
5. 招商引資“專業模式”核心經驗
6. 可持續發展的招商之道
7. 招商引資的問題和應對策略（3大問題10條策略）
8. 政府要實現以管理為主的“全能政府”、“無限政府”向“服務型政府”的轉變

第八講：關于招商引資的探討
一、招商引資最常見的問題及解決方案
1. 招商項目謀劃專業化水平不高，怎么辦?
2. 招商政策差異化優勢不夠突出，怎么辦?
3. 招商隊伍的梯隊建設還不夠穩定，怎么辦?
4. 招商引資開放低，怎么辦?
5. 招商的針對性不夠強，怎么辦?