合資合作及并購過程中的商務談判

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一、合資合作及并購的合同談判原則及行動綱領
1談判的三大基本原則
2談判的兩種類型及戰略
3談判風格與行為表現
4價格杠桿原理與蹺蹺板效應
5談判十要/十不要
6談判認識上的五大誤區
7買賣雙方的價值平衡模型
8利益分歧導致談判
9合同談判的五大特征
二、合資合作及并購的盡職調查
1目標公司
2公開出版物
3目標公司的專業顧問
4登記機構
5當地政府
6目標公司的供應商、顧客
三、合資合作及并購的合同談判戰略制定與談判節奏
1談判分析的七個核心要素
2交易雙方合作關系矩陣
3談判戰略選擇模型
4什么情況下不適合談判
5掌控談判節奏的三要務
6談判戰略制定之四步曲
7談判必備的四把武器
8影響談判成功的六大障礙
9防范談判中的九個漏洞
四、各自議價的技巧與方法
1各自議價模型
2討價還價的基本戰術
3價格談判把握的重點
4價格談判的五個步驟
5開價與還價的技巧
6影響價格的八大因素
7了解并改變對方底價
8打探和測算對方底價
9案例：確定最合適的談判價格區間
10影響對方底價的三大因素
11改變對方底價的策略
12價格解釋的五個要素
13價格解釋的注意事項
14價格分析與成本分析的方法
15打破談判僵局最有效的策略