智慧能源市場開發與規劃

1. 掌握工業品市場分析的基本方法和工具
2. 掌握區域性市場規劃的流程和方法
3. 掌握工業品品牌推廣的常用方法
課程形式：講授、視頻、案例、研討等

一、工業品市場分析的基本方法

1. 工業品營銷的特征
2. 如何進行行業分析？
– 行業分析工具
– 課堂練習
3. 如何分析目標客戶？
– 目標客戶的分類
– 客戶分析工具：客戶畫像
– 課堂練習
4. 如何分析競爭對手？
– 邁克爾波特五力競爭模型
– 智慧能源市場金字塔
– 課堂練習

二、如何有效規劃區域市場？

1. 規劃區域市場的“四部曲”
– 全面分析，找到規律
– 明確目標，制定戰略
– 厘清現狀，找到差距
– 創建路徑，落地執行
2. 明確區域市場的戰略目標
– 市場目標、行業目標、產品目標、銷售目標
– 明確銷售模式和渠道
– 篩選重點行業與目標大客戶
3. 區域市場現狀分析
– 內部：優勢 / 劣勢
– 外部：機會 / 威脅
4. 制定區域市場和銷售策略
– 市場策略的四個維度
– 思維工具介紹：全系統思維盤
– 課堂練習

三． 工業品品牌推廣

1. 工業品市場營銷的核心工作
– 產品管理
– 渠道管理
– 市場溝通
– 市場情報收集與分析
2. 工業品品牌推廣的主要方式
– 行業展會
– 行業出版物
– 專業論壇與研討會
– 相關門戶網站和新媒體
3. 互聯網時代工業品品牌推廣的特征
– 線下線上推廣+ 線下銷售
– 需要深入分析垂直行業的業務機會
– 對一線銷售人員市場分析的能力要求提高