戰略指標分解與落地
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交廣國際內訓特色:
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運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心,而非講師為中心,倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案,幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用,賦能于人
– 理解從企業戰略分解到團隊指標的過程
– 掌握分解戰略指標的方法和技巧
– 掌握領導團隊將戰略指標落地、并保證執行力的方法
授課形式:講解、案例分析、視頻、小組討論、課堂練習等
一. 清晰理解企業使命和戰略
1. 只有明確使命,才能激發能量
– 使命不是口號
– 使命給員工、客戶和合作伙伴賦能
– 使命與愿景決定了戰略
2. 戰略解碼
– 戰略解碼模型:如何將戰略分解到每個人的行動?
– 戰略解碼的三大要素(伙伴、流程、環境)
– 戰略解碼的四個層次
3. 小組討論:戰略落地的現狀分析
– 分析工具:SWOT
– 課堂練習與討論
4. 案例分析:通用電氣中國區業務戰略與分解
二. 如何分解戰略指標?
1. 選定關鍵戰略指標
– 銷售額
– 利潤
– 增長率
– 凈增新客戶數量
2. 如何將戰略指標合理分解給下屬?
– 合理目標的SMART原則
– 目標分解的四種方法(歷史數據法、外部標桿法、內部標桿法、理論目標法)
–?案例分析:飛利浦照明在指標分解上的經驗與教訓
3. 與下屬溝通指標時的注意事項
– 有理有據
– 因人而異
– 給予支持
三. 如何保證戰略目標的落地執行?
1. 管理的PDCA循環 回顧
2. 如何保證銷售團隊的切實行動?
– 梳理業務邏輯
– 找出關鍵行動點
– 擬定過程指標和考核指標
3. 如何進行團隊復盤?
– 復盤的重要性
– 4F復盤法
– 復盤工具
–?案例分析:施耐德和德力西的戰略執行體系打造
4. 個人如何堅持復盤?
四. 如何采取糾偏 / 改進措施?
1. 對目標與實際的差距進行分析
– 分析工具:雙金字塔、5Why分析法
– 案例分析與課堂練習
2. 如何制訂糾偏措施或改進措施?
– 什么是糾偏措施
– 什么是改進措施
–?案例分析:歐姆龍在銷售模式上的改進
– 尋找解決方案的工具:問題機會輪
3. 課堂練習與討論
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