基于大數據的商業邏輯重構培訓

● 了解中國式“跨界融合”的產生背景，以及大數據在商業邏輯重構中的支撐作用；
● 借鑒其他領域經驗教訓，結合自身行業特點，通過商業模式創新尋找更大的增長空間。

前言：互聯網下半場的集體焦慮
1. 跨界時代的沖擊——競爭對手到底是誰？
2. 高鐵+外賣，康師傅們的日子不好過了
3.“跨界融合”的本質：場景轉換與用戶體驗

第一講：“跨界融合”——大數據應用外延
1. 數據資產：傳統行業的短板
2. 互聯網企業的大數據基因
1）什么是大數據基因：客戶VS用戶
2）跨界打劫——挾用戶數據重構市場空間
3）降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件
3. BAT們的邊界在哪里？
案例解析1：新零售——阿里、京東的線下布局
案例解析2：微信連接一切VS通信運營商的困境
案例解析3：百度逆襲的AI新戰略
案例解析4：美團打車VS滴滴外賣
4. 為什么“跨界融合”在中國持續引爆
1）中國擁有全世界最好的互聯網土壤
2）政策導向：十九大8次提及互聯網發展
3）中國經濟的后發優勢
4）傳統行業自我革新意識欠缺
5. 大數據時代，那些將被顛覆的行業和即將消失的崗位
6. 市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1）長期習慣性無視消費者痛點
2）要么變革，要么淘汰
案例解析：出租車司機的份子錢降了

第二講：擁抱變化——大數據時代的商業模式創新
1. 什么是商業模式？
2. 商業邏輯決定商業模式的延展空間
案例分享：摩拜單車VS小黃車
3. 數據是商業邏輯的支點
案例解析：互聯網美發“優剪”的用戶數據思維
4. 內部數據采集與外部整合
1）數據是沉睡的金礦
2）發現運營中存在的不足
3）個性化、智能化營銷方案
4）構建完整的客戶關系鏈
5）最有效的決策依據
6）洞察行業周期性趨勢走向
5. 以銷定產——用數據說話
案例分享：C2B個性化產品定制
6. 模式創新是最大的生產力
1）做別人不做的事
2）創新不是耍小聰明
3）創新不是瞎折騰
7. 創新型企業與傳統企業的差別
8. 創新方法與實踐
1）痛點列舉法
案例分享：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個億
2）邏輯推演法
案例解析：滴滴出行的大數據生態鏈
3）逆向思維法
案例分享：在非洲賣的最好的中國手機品牌
4）場景重構法
案例解析：一個小家電廠家的商業邏輯重構
結語：既然“跨界融合”大潮勢不可擋，我們能做的只有順勢而為。與其被動防御，不如主動出擊，通過商業模式創新發掘更大的可能性。