大數據營銷策略培訓

1、子璐的這個課程是針對市場營銷人員，培養大數據營銷思維、建立大數據營銷邏輯、學習大數據營銷工具、分享大數據營銷案例、實踐大數據營銷落地的課程。特別適合：CEO、營銷總監、產品總監、市場經理、品牌經理、銷售經理、區域銷售人員等。
2、子璐的這個課程是講營銷的，不是講大數據技術的，大數據營銷是指以大數據為工具的營銷分析方法的課程。子璐這個課程的營銷數據分析是基于數據，從用戶調研、需求分析、產品定位、渠道推廣傳播等營銷等方面給出營銷策略的。不具體分析客戶企業的經營數據。
3、商業模式與營銷領域近年來變化飛速，特別是受互聯網、新媒體、大數據的影響，營銷思維已經重構。子璐的這個課程，是在傳統的營銷理論的基礎上，系統的重構了創新營銷的思路的課程。傳統的理論（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法則、品牌的三要素等）不是不講，而是換用創新的形式，適合新常態下營銷思維的模式進行呈現。
4、對于商業模式與營銷領域，互聯網前些年是一個從無到有的過程。所以，前些年互聯網營銷思維的課程需求特別多。而近年來互聯網在商業模式與營銷領域，子璐認為已經進入了一個從有到無（這個無不是沒有，是指無處不在）的過程。互聯網早已滲透進了每一類企業，成為了一種常態。所以，在子璐的這個課程里，并不是刻意去介紹互聯網營銷思維，而是將互聯網營銷思維以一種常態融入到營銷的理論與邏輯中。
5、子璐的這個課程不是簡單的營銷理論介紹，而是總結了大量的營銷真實案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經典案例）幫助營銷人員解決營銷實戰的課程。
6、子璐的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學員有大量的互動與現場演練的訓練課程。

第一章：基于大數據的用戶調研與行為分析
一、基于大數據的用戶調研與行為分析的依據
1、建立數據分析的標準【互動討論】
2、數據分析的經典案例介紹【案例分析】
3、數據分析的模型建立
二、基于大數據的用戶調研
1、常見的三種無效調研法【案例分析】
2、無效調研的原因分析【互動討論】
3、有效調研的案例介紹【案例分析】
三、基于大數據的行為追蹤
1、信息數據與行為數據的區別
2、案例分析線下用戶行為追蹤法【案例分析】
3、案例分析O2O用戶行為追蹤法【案例分析】
4、案例分析線上用戶行為追蹤法【案例分析】
5、案例分析制造有效用戶行為的方法【案例分析】
6、據場景設計一個行為追蹤計劃【互動練習】
四、基于大數據的用戶畫像
1、用戶畫像的三個維度
2、用戶畫像案例展示蒙娜麗莎她是誰【案例分析】
五、總結基于大數據的用戶調研與行為分析的三大思路

第二章：基于大數據的用戶需求策略
一、用戶需求的分類與定義
1、討論用戶有哪些需求【互動討論】
2、案例分析用戶的需求【互動討論】
3、建立左腦需求與右腦需求的標準
4、不同用戶需求的滿足方式
二、用戶需求模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎
2、用戶需求的五大層次分解【案例分析+視頻案例】
三、從產品為王到超級用戶為王
1、幾年前的流量為王時代已過
2、用戶需求快速變化的案例分析【案例分析】
3、建立用戶需求變化的四大方向
4、總結以用戶為中心的營銷本質

第三章：基于大數據的產品營銷策略
一、產品的賣點
1、找到產品營銷策略的核心【案例討論】
2、建立產品賣點的原則：刺猬優勢【案例分析】
3、介紹產品的三大賣點【案例分析+視頻案例】
3.1痛點
3.2癢點
3.3興奮點
二、產品定位
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
1.1數一數二理論的建立
1.2做什么的案例分享
1.3做什么的難點分析
2、定位的“做給誰”原則【案例分析】
2.1做給誰案例分享
2.2做給誰的方向分析
2.3長尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析+視頻案例】
3.1大道至簡的理論建立
3.2怎么做的案例分享
3.3怎么做的實操指南
3.4怎么做的課堂練習【互動練習】
4、案例總結產品定位的方法
三、用戶體驗
1、那些反人類的用戶體驗【案例分析】
2、提升用戶體驗的三大要素【案例分析】

第四章：基于大數據的渠道及推廣傳播策略
一、線下五大傳播渠道策略【案例分析】
1、人物策略
1.1KOL（關鍵意見領袖）的使用
1.2打造個人影響力IP
2、事件策略
2.1借勢
2.2把壞事借成好事
2.3把別人的事借成自己的事
3、造勢策略
3.1沒事找事
3.2互懟
4、文案策略
5、地推策略
5.1活動
5.2贈品
5.3會員
5.4創意
5.5找到超級用戶
二、線上五大傳播渠道策略【案例分析】
1、微信的10大加粉策略
2、QQ的4大策略
3、其他社交軟件策略
4、自媒體策略
4.1視頻
4.2游戲
4.3自媒體活動
5、社會化傳播策略
5.1從AIDMA到AISAS的口碑傳播
5.2口碑傳播的思路分析
5.3從釣魚理論到魚塘理論

【王子璐課程案例一覽】
一、子璐的這個課程最大特點之一就是案例豐富，案例是輔助課程理論理解的重要工具。課程案例可以根據客戶行業及經營特征的需要，在課程知識點與邏輯性完整的前提下，進行部分調整和替換。
二、子璐的這個課程中60%的案例是子璐親自參與的，40%的案例為經典案例分享。
三、現子璐將這個課程部分案例羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、依云礦泉水
2、小米
3、東芝
4、可口可樂
5、味全
6、電視節目：國家寶藏
7、彈幕
8、微信掃一掃
9、2017支付寶年度賬單
10、微信運動
11、BOSE音響
12、飛常準
13、愛奇藝
14、電視劇：歡樂頌
15、大眾點評
16、滴滴出行
17、今日頭條
18、唱吧
19、王者榮耀
20、吃雞
21、紀錄片：壽司之神
22、凡客
23、美團外賣
24、餓了么
25、萬達廣場
26、海瀾之家
27、安盛天平車型
28、Roseonly
29、九陽豆漿機
30、百度
31、HAO123
32、TENCO
33、電影：戰狼2
34、電影：芳華
35、三只松鼠
36、周黑鴨
37、海底撈
38、韓都衣舍
39、喜茶
40、可口可樂
41、耐克
42、沃爾瑪
43、寶潔
44、亞馬遜
45、必勝客
46、永和大王
47、蘋果
48、微軟
49、保時捷
50、特斯拉
51、無印良品
52、沃爾沃
53、海飛絲
54、清揚
55、寶馬7系
56、綠箭
57、益達
58、恒大冰泉
59、Thinkpad
60、中國南方航空
61、中國國際航空
62、360安全衛士
63、騰訊研究院
64、腦白金
65、蘭蔻
66、QQ空間
67、中國移動
68、星巴克
69、田七
70、康師傅
71、錘子手機
72、衛龍辣條
73、葵花藥業
74、珍視明
75、阿迪達斯
76、Burberry
77、Coach
78、雄安新區
79、神州專車
80、唯品會
81、奧迪
82、KFC
83、百雀羚
84、雕爺牛腩
85、Jeep
86、五菱
87、陌陌
88、滋源
89、樂百氏
90、白加黑
91、舒客牙膏
92、三精牌葡萄糖酸鋅
93、QBHouse
94、娃哈哈營養快線
95、褚橙
96、加多寶
97、杜蕾斯
98、京東
99、運滿滿
100、四川航空