卓越銷售團隊管理培訓
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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人
【課程特色】
教練式 課程講授 60%—70% + 引導、案例與小組研討 30%—40%
世界領先企業長期銷售團隊管理實戰 濃縮精選
【預期收益】
運用：成功的銷售管理的觀念和技能領導他們的銷售團隊
提升：銷售團隊的內外部協作
發揮：正面的影響力來激勵銷售團隊
掌握：一套行之有效的教練式團隊管理方法與工具
開篇：
“要在茫茫的黑暗中，發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰
爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。
模塊一：銷售團隊的共同目標
1.1戰略和銷售規劃
1.2聯結戰略和銷售任務
模塊二：銷售團隊人員的遴選與培養
2.1科學的招聘方法
2.2實效的培訓流程
模塊三：銷售團隊的運營
3.1團隊的溝通與激勵
3.2銷售團隊的內外部協作
模塊四：教練式銷售團隊領導力
4.1銷售團隊領導梯隊建設
4.2教練型績效領導力
4.3以行為為基礎的績效 OSCAR 會談
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