銷售業績管理與輔導培訓
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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心，而非講師為中心，倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案，幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用，賦能于人
【課程特色】
教練式 課程講授 60%—70% + 引導、案例與小組研討 30%—40%
世界領先企業長期銷售團隊管理實戰 濃縮精選
【預期收益】
運用：成功的銷售業績管理觀念和技能領導他們的銷售團隊
提升：個人領導力和決策能力
發揮：正面的影響力來激勵銷售團隊
體驗：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫
開篇：
“有了評估，價值才會存在；沒有評估，企業的存在就沒了任何意義”——尼采
模塊一：銷售任務、銷售行為與績效管理
1.1 描繪理想客戶的畫像
1.2 理解客戶和所需的銷售行為
1.3 從銷售行為到績效管理
模塊二：銷售績效管理模式
2.1 費用分析與銷售人員評估
2.2 基于行為和結果的評估方法
2.3 系統流程和工具
模塊三：大客戶管理 SNAP 方法論
3.1 大客戶的機會和需求
3.2 大客戶管理的 SNAP 方法論
—使命宣言、機會分析、競爭分析、計劃落實
模塊四：教練式實地拜訪輔導模型
4.1 實地拜訪輔導計劃
4.2 拜訪教練之四大金剛
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