產品定價方法與技巧培訓

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【課程大綱】
C1. 產品定價目標、依據和策略
案例研討：定價即經營——稻盛和夫
1.1、競爭態勢與產品定價
1、完全競爭態勢下的定價原則
2、完全壟斷態勢下的定價原則
3、壟斷競爭態勢下的定價原則
4、寡頭壟斷態勢下的定價原則
1.2、產品定價的目的
案例：不同企業的定價目標
案例：不同產品的定價目標
案例：小米與華為的定價目標分析
1.3、產品定價依據
1.產品成本
2.需求彈性
3.競爭者的產品及其價格
案例研討：產品定價與成本關系案例
案例研討：產品定價與需求彈性
案例研討：產品定價與競爭戰略
1.4、產品定價基本策略
1.成本導向定價法
1)目標收益率定價法
2)收支平衡定價法
3)邊際貢獻定價法
2.需求導向定價法
1)理解價值定價法
2)區分需求定價法
3)逆向定價法
4)拍賣定價法
3.競爭導向定價法
1)隨行就市定價法
2)追隨市場領導者定價法
3)主動競爭定價法
4)密封投標定價法
案例、成本導向成定價
案例、需求導向定價
案例、競爭導向定價
1.5、六步定價法（定價流程）
1.明確定價目標
2.測定需求彈性
3.估算成本費用
4.分析競爭狀況
5.選擇定價方法
6.核定最佳價格
案例：ABC公司產品定價模型
1.6、定價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
——行業因素：行業財務特征
——競爭對手營銷策略與定價策略分析
——成本結構、成本特性分析
——產品生命周期分析
——產品地位/市場份額和產品的戰略目標
C2、產品定價分析
2.1、銷售政策與產品定價
案例：不同銷售政策下的定價與盈利分析
2.2、定價與產能利用
案例：定價與產能利用、盈利能力的邊際效益