用腦銷售培訓

1.幫助銷售人員掌握專業化完整的銷售流程，讓銷售進展一目了然，正確評價；
2.幫助銷售人員對銷售流程中的每一步驟都能掌握工作內容、解決方法和專用工具，并能學以致用；
3.幫助銷售人員將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結合，在產品銷售實際工作中運用自如。
4.幫助銷售人員掌握建立客戶忠誠度的方法，讓銷售變成無窮鏈。

1不做總統就做銷售員
1.1工具：銷售人員職務分析模型
1.2工具：銷售員的6項基本職責
1.3工具：優秀銷售人員的ASK模型
28步成就銷售高手
2.1做好偵察員：客戶資料收集
2.1.1工具：客戶的四種性格分類及應對
2.1.2方法：客戶資料卡與作戰地圖
2.1.3工具：銷售行動計劃的制定模型
2.2電話約訪一線萬金
2.2.1工具：電話邀約的5個基本要素
2.2.2方法：電話約訪的3種話術
2.2.3處理電話拒絕的心理學原理
2.3銷售的核心是信任
2.3.1工具：開場白的5體結構
2.3.2客戶關系的4個心理級別
2.3.3方法：取得客戶信任的6種心理學方法
2.4需求是銷售之母
2.4.1客戶接受建議的心理學秘訣
2.4.2方法：巧用SPIN詢問技術挖掘客戶需求
2.4.3方法：銷售人員控制溝通過程的3種方法
2.5按動客戶的熱鍵
2.5.1找到客戶的“櫻桃樹”
2.5.2方法：產品介紹的FABE法
2.5.3方法：催眠式銷售
2.6拒絕是成交的開始
2.6.1從心理上處理拒絕
2.6.2工具：拒絕處理的5步驟
2.6.3方法：處理異議的3種方法
2.7修成正果的最后一步
2.7.1方法：巧用試探性成交
2.7.2方法：高效成交的心理學方法
2.7.3銷售成交的ABC原則
2.8構建銷售的無窮鏈
2.8.1工具：跟進服務階段打動客戶的6種行為
2.8.2方法：5個按鈕啟動銷售的無窮鏈
2.8.3方法：組織化的客情管理與維護