傳統企業新零售轉型方案培訓

● 通過學習學員學會用新營銷思路破解新零售環境下的發展瓶頸、實體店商的業績下滑危機
● 通過學習學員能夠掌握互聯網創新思維與實體經營結合的的應用方法
● 通過學習學員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業績
● 3招讓學員掌握從內容營銷到內容電商的轉化
● 通過課堂互動提升學員線上線下互動行銷突破的能力
● 通過課堂學習學員能夠掌握一套基礎的提升業績的新零售方法

課前思考：轉型新零售，企業需要什么新能力？
一、新零售時代來臨
1. 電商的生存現狀
2. 實體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區別
4. 電商與店商從對抗走向融合
5. 重新定義零售開啟新零售時代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
9. 消費變革
10. 技術變革
11. 渠道變革
12. 零售新物種
13. 遍地開花的新模式便利店
14. 從名創優品看實體的機會
15. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
16. 京東的新零售版圖
17 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業態
自檢一下：你被新零售了嗎？
二、線上線下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價值理念
3. 實現全渠道的商業轉型
4. 借力大數據提升消費者的購物體驗
5. 新零售業態下的消費者特點與變化
6. 新消費群體畫像
7. 新零售三大商業模式
1）消費場景（店鋪）+會員營銷
2）消費場景（店鋪）+精準營銷
3）精準營銷+大數據營銷+會員營銷
8. 傳統企業轉型新零售的路徑
9. 新零售的“三新”法則
1）新技術
2）新模式
2）新營銷
9. 新零售的三級運作流程
10. 新零售的六大思維與應用
11. IP為核心的新零售生態圈
12. 消費金融與消費商
案例解析：永輝的超級物種為什么火了
案例解析：優衣庫的新零售創新
現場互動：新零售能幫助你實現什么？
三、新零售的轉型策略
1. 大數據下的實體零售新定位
2. 打造以店商為核心的新零售
3. 電商、店商在新零售里角色定位
4. 終端門店的改造策略
5. 購物環境的第三次革命
6. 實體門店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級策略
8. 不只是將實體店開進消費者手機里
案例解析：那個“環球捕手”為什么那么火？
案例解析：跨界的開了間專門賣笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升級策略
10. 以用戶體驗為中心
11. 終端門店的新技術應用
12. 從功能產品轉換為數字產品
13. 打造與消費者交互的“@”戰術
案例解析：笨店的新零售創新新在哪里
14. 化紅海為藍海的練金術
15. 產品向社交貨幣轉化的四大價值體系設計
1）社交貨幣的身份值設計與賦予
2）社交貨幣的歸屬值設計與賦予
3）社交貨幣交流價值的設計與賦予
4）社交貨幣信息值的設計與賦予
案例解析：你與王校長之間只差一瓶“愛洛”
16. 大數據驅動營銷創新
17. 新消費群體與新消費習慣的理解
18. 會員畫像管理消費者的復購內容
19. RFM模型與睡眠消費者喚醒
20. 會員營銷的10大策略
21. 多種會員卡使用場景
案例：京東會員的“京豆”
四、新零售背景下的業績倍增技術
1. 實體“搶客”與互聯網“造勢”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學
2. 打造IP借道新媒體的營銷兵法
3. 自媒體在新零售陣營中的價值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動營銷
6. 網紅直播與內容營銷
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信營銷創造的奇跡
案例：笨店的全員拓客營銷
8. 讓你業績倍增的三大利器
1）消費場景的編寫技術
2）場景消費的表現技術
3）萬能的賣點提煉技術
9. 賣點提煉工具的應用
1）消費者行為盈余的深度挖掘技術
2）消費者行為盈余的重要性
3）消費者行為盈余的特性
現場互動：設計你消費者行為盈余機會