營銷管理者的降龍十八掌培訓

?幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能
?幫助學員了解目標管理的理論與框架
?幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
?幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
?幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存；
?使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態
?使學員了解時間管理的基本理論
?讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；

第一章節 營銷管理者基本素質
?第一模塊：營銷管理者的角色認知
?討論：你是大銷售員還是管理者？
?營銷管理者的角色轉變
?工具：營銷管理者的角色定位
?營銷管理者的六項職責
?出色的營銷管理者的5類任務
?工具：營銷管理者的檢查清單
?第二模塊：營銷管理者的素質要求
?討論：營銷管理者應該具備哪些素質
?工具：營銷管理者的5項基本素質
?工具：營銷管理者應有的5方面知識
?工具：中層管理者人應有的4種核心技能
?企業管理層次與管理者職能

第二章節 營銷的目標與計劃
?第一模塊：市場研究是根本
?工具：市場分析的4個緯度
?工具：營銷策略制定的3步驟
?方法：營銷戰術選擇的4個方向
?營銷進入選擇的8大制勝因素
?第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
?工具：營銷計劃的6大主體內容
?工具：營銷計劃的結構
?營銷計劃的制訂流程
?工具：營銷計劃模板
?第三模塊：營銷目標的設定與分解
?營銷目標管理5要素
?工具：營銷目標管理流程
?方法：營銷目標制定的3種法
?方法：目標分解的4個維度
?第四模塊：營銷計劃的實施與考核
?組織與流程是計劃執行的保證
?方法：里程碑與關鍵控制點
?工具：成果考評的6項要素
?工具：營銷控制的4種類型和15種方法

第三章節 營銷的領導與管理
?第一模塊：營銷管理的職能
?討論：營銷管理都有哪些內容
?工具：營銷組織管理的3大類14項內容
?抓重點
?營銷管理中的7大關鍵環節
?工具：營銷管理工作檢查清單
?抓落實
?營銷隊伍4種日常活動的管理
?方法：4種管理操作方法
?思考：你的團隊管理方法
?分享：準備如何改進自己的管理工作
?第二模塊：領導讓組織發揮最大潛能
?討論：什么是管理，什么是領導，有什么不同
?領導與管理的實踐比較
?工具：領導與管理職能檢查表
?讓下屬服管
?方法：7種影響力形成的領導力
?有方法
?營銷管理者的6種領導力
?方法：4種不同的團隊領導方式
?練習：4種領導方式的話術
?分享：如何提升自己的領導力
?第三模塊：激勵員工的原動力
?討論：最能打動營銷人員的要素有哪些
?工具：構建激勵體系的4個方面
?有效授權的5大基礎
?工具：授權的5個階段
?方法：授出權利如何管控
?工具：激勵員工士氣的10大法則
?方法：激勵的2種形式和14種方法

第四章節 鋼鐵團隊
?第一模塊：營銷團隊基礎
?討論：什么是團隊，你們是團隊嗎？
?看資料討論：他們是團隊嗎？
?團隊允許有個人目標，但是必須建立在團隊目標之上
?團隊形成的過程
?如何評價團隊領袖
?業績好的銷售員能提升嗎？
?高效營銷團隊的9要素
?工具：高績效銷售團隊檢查表
?第二模塊：營銷團隊的角色分工
?方法：8種營銷團隊角色分析
?營銷團隊成員選擇
?有標準
?工具：建立企業的銷售人員招聘標準
?有手段
?有工具
?營銷團隊成員選擇的STAR模型
?甄選營銷人員的結構化面試技巧
?建立團隊信任的5大要素
?工具：信任建立標尺
?方法：營銷團隊中的6頂思考帽
?第三模塊：營銷團隊協作
?討論：團隊精神包括哪些內容
?工具：團隊文化建立的3個層次
?營銷團隊凝聚力建立
?工具：家文化如何構建
?營銷團隊戰斗力
?工具：軍隊文化如何構建
?如何讓團隊成長
?工具：學校文化如何構建