保險業發展趨勢分析培訓

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課程綱要
第一單元 保險業現狀客觀分析
（一）保費收入減緩
1. 2020年數據分析
2. 原因解讀
（二）看起來很矛盾——營銷隊伍縮水與“增員大戰”
1. 當前的銷售隊伍規模變化
2. 縮水意味著“人海戰術”終將淘汰
3. 不得已的結果：保險業重演“增員大戰”
（三）保險資金投資有望回暖
1. 2020年保險資金運用回顧
2. 2021年投資市場解讀
3. 對客戶的利好
（四）保險公司退出制度更加成熟
1. 從銀行、保險公司被接管說起
2. 當前的監管體系解讀
3. 營銷的運用——不用忌諱“保險公司倒閉了怎么辦？”
第二單元 保險業當前的發展瓶頸
（一）科技含量低
1. 風控技術落后、保險欺詐頻發
2. 人工服務仍為主流
3. 結果——保險公司運營成本高
（二）產品同質化嚴重
1. 老問題沒解決，新問題不斷
2. 產品創新大多只是口號
3. 結果——導致惡性競爭
（三）銷售模式陳舊，銷售隊伍素質參差不齊
1. 二十多年不變的銷售模式
2. “人海戰術”的惡果——破壞了保險業“生態”
3. 銷售大軍800萬，卻沒有一個世界級行銷大師
第三單元 保險業的發展趨勢
（一）銷售模式的變革
1. 產銷分離——我們與世界的差距
2. 分離已經啟動了
3. 保險分銷渠道多樣化
4. 大勢所趨——專屬獨立代理人制度
a政府的態度
b案例分析：
華泰財險EA模式
陽光財險專屬獨立保險代理人模式
c現場討論——我們的機遇與挑戰
5. 形勢的要求——我們不能僅僅只會談保險
a高凈值人群的財務需求
b從單一身份到多重身份的轉型
（二）風險減量管理者模式
1. 解讀“風險減量”——案例：某保險公司對企業的風險減量管理
2. 從“險后”補償轉向“險中”響應、險前“預警”
（三）高品質服務
1. 高品質服務不僅僅是“賠得快”
2. 客戶自助式服務已成趨勢
3. 他山之石——國外保險的優質服務
（四）產品的革命——個性化定制保險
1. 保險應該是有差異化服務的產品——國外保險產品個性化服務
2. 國內首款個性化定價壽險分析
3. 首款個性化定價的UBI車險
4. 當前保險產品個性化設計現狀
（五）科技顛覆保險業
1. 區塊鏈保險技術
a承保環節的應用
b理賠環節的應用
2. 海外案例——可穿戴設備跟蹤健身和健康數據的交互式保險
3. 科技讓營銷更有“技術含量”
a客戶細分和差異化服務
b潛在客戶挖掘及流失用戶預測
c 客戶關聯銷售與精準營銷
d 產品優化，保單個性化
e 保險銷售人員甄選
4. 風險防范加強
a醫療保險欺詐與濫用分析
b車險欺詐分析