營銷團隊的組建與管理

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一、銷售是成為企業家的必經之路
案例分析：李嘉誠賣塑料花的經歷
案例分析：曾憲梓賣襪子、領帶的經歷
二、人人都要當主管！——團隊管理是企業管理的濃縮版
案例分析：從團隊主管到CEO的經歷
三、團隊建設
1. 游戲互動：飛奪瀘定橋
1)討論：大家在戰斗中是如何進行合作的？
2)討論：如果沒有配合，我一個人能取得勝利嗎？
2. 團隊文化
1)早會文化
2)演練：根據本公司的情況設計一個有特色的早會
3)氛圍打造
4)如何保持高昂的士氣
5)打造學習型團隊
6)團隊要有自己的特色
7)案例分析：某保險公司的團隊文化學習
4. 團隊激勵
1)要給團隊成員遠景規劃
2)案例分析：為什么投奔胡林翼團隊的多于投奔曾國藩團隊的？
3)給團隊設立共同奮斗目標
4)案例分析：是什么讓中國共產黨能艱難的一路走來？
5)激勵要有儀式感
6)案例分析：曾國藩給湘軍授佩刀儀式堪稱教材。
7)情感激勵的效果比物質激勵更好
8)公平激勵法
9)榜樣激勵法
10)案例分析：湘軍是如何樹立塔齊布“戰神”標桿的？
11)案例分析：各家保險公司都有各自的明星
5. 溝通順暢是團隊管理的保障
1)案例分析：溝通不暢讓一家銀行十分鐘虧3億
2)討論：這3億虧損的怎么造成的？
3)討論：我們從中應該吸取什么教訓？
4)溝通中的障礙
5)源于發送者的、源于接收者的
6)怎樣建立高效的溝通模式
7)案例分析：13個人的上市公司
8)部門與跨部門溝通原則
6. 每日拜訪計劃管理
1)工具運用：每日工作日志
2)活動量管理
3)每日拜訪總結
4)有問題，團隊一起來解決！
7. 主管怎么當？
1)主管的定位是什么？
2)怎樣當好“帶頭大哥”
3)怎樣當好“指導員”
4)怎樣當好“團隊保姆”
5)怎樣幫助組員拜訪客戶
6)團隊的溫情管理
7)案例分析：跟金愛麗（某保險公司明星經理）學當主管
8. 團隊之間的合作與競爭
1)合作與競爭不矛盾
2)案例分析：保險公司的團隊PK文化
3)讓合適的人做合適的事
4)案例分析：保險公司團體險是怎樣分工合作的
9. 業績考核與晉升制度
1)多勞多得的績效制度
2)案例分析：保險公司的業績考核制度參考
3)給優秀人才發展的平臺
4)案例分析：保險公司的多級晉升制度
5)人盡其才的宗旨
6)案例分析：講師本人在保險公司的發展歷程