養老險銷售技巧訓練

養老險銷售技巧訓練課程/講師盡在養老險銷售技巧訓練專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”養老險銷售技巧訓練公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：養老險銷售技巧訓練在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

第一單元 高凈值客戶的財務需求
(一)討論：富人的麻煩
(二)解讀“中國高凈值人群醫療養老白皮書”
第二單元 資產配置與養老/年金險
(一)資產配置的核心
1. 分散
2. 對沖
(二)養老/年金險在資產配置中的作用
1. 提供流動性
2. 唯一的固定收益產品
3. 唯一對沖風險的工具
4. 自帶融資功能
第三單元 養老險銷售的2條思路
(一)養老需求
1. 解讀巨額保單
2. 分組討論：各種養老方式對比
3. 杠桿的運用——保險是成本最低的養老方式
4. 輔助工具——本地平均養老金領取現狀；養老金缺口計算器
(二)資產保全需求
1. 債務隔離
2. 婚姻資產保全
3. 資產傳承
4. 保單設計技巧
第四單元 常見客戶群體的銷售技巧
(一)公務員——“我有社保，不需要養老保險！”
(二)企業主——“我有錢，不需要養老保險！”
(三)炒股的——“我是股神，不需要養老保險！”
(四)促成技巧
1. 看懂成交信號
2. 默認成交法
3. 二選一法
4. 激將法
5. 演算法
6. 禮品促銷
第四單元 演練
(一) 產品講解
(二) 某企業主債務隔離保單設計
(三) 某女士婚姻資產保全保單設計