壽險營銷策劃工作坊

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課程大綱
第一講：沒有low的點子，只有差的策劃
一、案例分析——講師本人經歷過的2次營銷活動
二、討論——分析過去的一次不成功的營銷活動
三、喜歡吃的菜，也要經常換做法
四、細節是魔鬼，工匠精神是王道
案例分析：邀約對象不精準，耗資數萬砸了鍋
第二講: 有吸引力，先成功一半
一、討論——客戶關心什么？
二、客戶體驗——送月餅不如一起做月餅
三、“混搭”——總有一個適合你
案例分析：一個多方共贏的活動
第三講：創新力從哪里來？
一、養成創新習慣——隨時進行創新思考、隨時記錄創新靈感
二、模仿是創新的源泉
案例分析：解讀日本人的創新
三、膽大是創新的推動力
案例分析:一個讓人瞠目結舌的營銷策劃
四、演練——設計5種以上的“父親節”營銷思路
第四講：特色主題沙龍
一、女性主題沙龍
1. 主題設計
2. 共同舉辦方
3. 鼓勵客戶分享
4. 優秀案例分析
二、健康主題沙龍
1. 內容：當地高發病解讀、簡單咨詢、診斷、基因篩查
2. 討論：活動設計
三、幼兒教育主題沙龍
1. 內容：幼兒教育、成長規劃
2. 討論：活動設計
四、銀保合作沙龍
1. 內容：資產配置
2. 討論：活動設計、還能與哪些機構合作
五、商會合作沙龍
1. 內容：商務聯誼
2. 討論：活動設計
六、家政公司合作
1. 內容：增員、家政意外險帶動其它險種銷售
2. 案例：講師分享
3. 討論：舉一反三，相同模式的運用
七、企業主稅收主題沙龍
1. 內容：稅務知識問答，稅收籌劃
2. 討論：活動設計
八、工廠職業病防治健康沙龍
1. 特色：精準營銷
2. 討論：活動設計
九、投資安全講座（社區）
1. 合作單位：銀行等其它金融機構
2. 討論：方案設計
第五講: 客戶聯誼主題活動策劃
一、X保險客戶節
1. 目的：增進友誼、轉介紹、加保
2. 討論：方案設計
二、保險公司公眾開放日
1. 目的：增進公司信任度
2. 討論：方案設計
三、電影營銷
1. 案例分析：“我不是藥神”
2. 討論：方案設計
第六講: 節假日活動策劃（以近期節日為例）
一、重陽節
1. 目的：與客戶聯誼
2. 邀請對象：愿意參加的客戶、準客戶及家里的老人
3. 討論：方案設計、其他政企合作活動
二、 中秋節
1. 特色：家庭、文化主題
2. 討論：方案設計
三、“乞巧節”——女兒節
1. 特色：中國傳統文化、但很多人不知道、重喚人們的重視
2. 討論：方案設計

第七講: 子女主題活動策劃
一、“我與x保險有約”——暑假學生社會實踐
1. 內容：鍛煉口才、膽量；學習形象禮儀等知識
2. 討論：方案設計
二、“隨xx了解我們這個城市”
1. 內容：本地一日游、體驗風土人情、促進孩子熱愛家鄉
2. 討論：方案設計、舉一反三