賬戶金營銷技巧訓練

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課程大綱
第一講：黃金基礎知識
一、黃金為什么貴？
1. 黃金的“少”
2. 黃金的成本
3. 黃金的需求
二、黃金就是錢
1. 淺談“金本位制度”
2. 從俄羅斯屯積黃金說起
3. 黃金是我們財富的“保險”
三、黃金市場
1. 黃金價格，誰說了算？
2. 世界主要黃金市場
3. 中國黃金市場簡介
第二講: “賬戶金”的精準營銷
一、討論總結：WHAT——“賬戶金”的賣點
討論：產品的賣點有哪些
二、WHO——賣給誰？
討論：結合產品的賣點思考誰是銷售的對象
三、WHEN——什么時候和客戶推介產品？
1. 存量客戶推介
2. 陌生客戶推介
四、WHERE——在哪里講？
五、HOW——怎么推介？
1. 了解客戶的需求
2. 從資產配置的角度來銷售
3. 演練：為客戶做資產配置
4. 怕跌，就用定投的方式！
5. 止盈止損有技巧
六、常見問題解決
1. 我買投資金條就行了
2. 我不懂，怎么辦？
3. 這個風險很高，虧了怎么辦？
4. 先看看吧，到時再說
5. 還要還房貸，沒錢玩這個
6. 我還不如買股票
7. 演練：模擬銷售
七、分組總結全天課程