商業銀行對公營銷五步法培訓

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1.對公營銷核心定位
我們要能回答：在各大銀行迫切需求優秀對公客戶營銷人員的今天，有哪些要素在制約著對公客戶經理的成長以及如何能長為一名高效的關系經理人？
2.理清對公決策流程
我們要能回答：面對競爭激烈的銀行對公客戶項目，你如何影響客戶決策委員會里的關鍵成員，讓他們做出對我行最有利的決定，從而實現順利入圍。
3.打造終端溝通影響
我們要能回答：面對客戶決策的關鍵成員：客戶經理如何提升自身的影響力，以便使對方快速而充分的喜歡和信任你，如何快速進入客戶預期頻道？
4.選擇業務競爭戰術
我們要能回答：在銀行對公客戶項目爭奪不擇手段的情況下，你如何面對市場價格戰，以及你用怎樣的策略戰術來贏得整個訂單的成功
5.客戶價值鏈條開發
我們要能回答：存量客戶如何讓其進行轉介紹？如何實現客戶價值鏈開發？如何打開客戶轉介紹的黑箱子？