對公營銷轉型導入與實戰輔導

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第一天協同拜訪行為再現

上午

1、領導關注點（主管領導、對公客戶部主管訪談）
2、協同客戶經理拜訪第1個對公業務客戶（客戶待定）

1、通過對銀行領導訪談以及對客戶經理一對一定向溝通確認本次輔導核心關鍵點;

2、清晰客戶經理自我定位、職業規劃
下午

1、協同客戶經理拜訪第2個對公業務客戶（客戶待定）
2、第2個案例現場行為輔導及思路梳理（面談半小時）

1、針對模板案例進行現場拜訪觀摩和情況記錄，了解真實問題點，找到輔導中心點；

2、通過行為再現，了解客戶經理營銷過程中心理動態、自我點評，顧問提供個性化建議，提交個性化報告。

3、通過現場對客戶經理拜訪情況進行深入實操輔導，找到癥結，推動下一步項目操作
第二天協同拜訪行為再現

上午

1、協同客戶經理拜訪第3個對公業務客戶（客戶待定）
2、第3個案例現場行為輔導及思路梳理（面談半小時）

1、針對模板案例進行現場拜訪觀摩和情況記錄，了解真實問題點，找到輔導中心點；

2、通過行為再現，了解客戶經理營銷過程中心理動態、自我點評，顧問提供個性化建議，提交個性化報告。

3、通過現場對客戶經理拜訪情況進行深入實操輔導，找到癥結，推動下一步項目操作
下午

1、協同客戶經理拜訪4個對公業務客戶（客戶待定）
2、第4個案例現場行為輔導及思路梳理（面談半小時）
第三天協同拜訪行為再現

上午 1、協同客戶經理拜訪第5個對公業務客戶（客戶待定）
2、第5個案例現場行為輔導及思路梳理（面談半小時）
1、針對模板案例進行現場拜訪觀摩和情況記錄，了解真實問題點，找到輔導中心點；

2、通過現場對客戶經理拜訪情況進行深入實操輔導，找到癥結，推動下一步項目操作

2、通過行為再現，了解客戶經理營銷過程中心理動態、自我點評，顧問提供個性化建議，提交個性化報告。
下午

1、協同客戶經理拜訪第6個對公業務客戶（客戶待定）
2、第6個案例現場行為輔導及思路梳理（面談半小時）