?對公營銷業績突破六大關鍵時刻

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第 一 天

序幕：做成功而且快樂的客戶經理

機會突破 對公客戶經理小張困局 劇情1：銷售任務下達后
小組分析與討論
案例解析—找尋客戶四步法 講授
對公客戶經理小袁困局 劇情2：成功機率有多大
小組研討與展示
案例解析—機會評估量化法 講授

課程主體 產品突破 育人公司金融需求對接 劇情介紹：不該出現的失誤
小組分析與討論
案例解析—產品適配分析表 講授
育人公司金融需求對接 劇情介紹：王總監的困惑
小組分析與討論
案例解析—產品呈現五步法 講授

課程主體 關系突破 天向資本金主辦行招標
案例解析—客戶關系推進表 講授
第 二 天
課程主體 關系突破 天向資本金主辦行招標
案例解析—決策流程六步曲 講授

課程主體 關系突破 天向資本金主辦行招標
案例解析—決策流程六步曲 講授

課程主體 定位突破 A集團：柳暗花明又一村 劇情1：北聯公司金融保衛戰
小組分析與討論
案例解析—三維定位模型 講授
定位突破 雷雨過后 劇情2：北聯公司金融保衛戰
小組分析與討論
案例解析—8大競爭戰術 講授

課程主體 戰術突破 雷雨過后 劇情3：北聯公司金融保衛戰
小組分析與討論
案例解析—8大競爭戰術 講授
服務突破 兩家地毯公司服務啟示 劇情：一次遲到的投訴
小組分析與討論
案例解析—期望值管理五步法 講授