經銷商經營管理智慧訓練

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第一部分：經銷商營銷管理能力打造

一、 市場研判

§ 宏觀經濟形勢的走勢

§ 行業市場的發展趨勢分析

§ 區域市場特色分析

二、 消費者分析

§ 行業產品特性和消費特征

§ 消費者的關注重點特征分析

§ 不同需求消費者的購買特征

§ 消費者關鍵需求測試

三、 銷售團隊能力塑造

§ 銷售人員必須掌握的技能

§ 銷售人員必須了解的行業知識

§ 銷售人員對產品知識的掌握

§ 銷售人員必須掌握的銷售技巧

§ 銷售人員必須掌握的服務技能

第二部分 經銷商銷售目標管理能力提升

1、 銷售目標確定的關鍵因素分析：

§ 市場環境分析：優勢、劣勢、機會、威脅

【課堂調查】：SWOT分析法

§ 成長機會分析：同比法、標桿法、結構法、效率法

2、銷售目標分解的主要方法：

§ 目標分解：年度目標—月度目標—周目標—日目標

§ 參考要素：同期數據、促銷策略、主動營銷

§ 目標保障：促銷保障、目標激勵、主動營銷、市場發展

§ 目標分解的原則：5W2H原則

3、門店銷售目標是如何實現的

§ 完成門店銷售目標取決于哪些要素

§ 門店銷售業績實現的“三駕馬車”

§ 銷售額=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客單值

4、門店銷售目標實現的保障

§ 銷售目標的五項管理：目標、分配、指導、激勵、達成

§ 達成銷售目標的四個方法：承諾法、激將法、糾偏法、PK法

§ 目標管理的高效管理工具：目標管理的SMART原理

第三部分 經銷商團隊管理智慧

1、 如何打造團隊文化

§ 如何建立團隊共同價值觀和愿景

§ 如何打造正能量的團隊文化

§ 組織的發展能力診斷與覺察

2、 如何構建核心團隊

§ 構建銷售人員素質能力模型

§ 如何找到事業合作伙伴

§ 構建團隊的面試策略與交流技術

3、 如何培養團隊

§ 經銷商教練式育人技巧

§ 銷售人員職業規劃

§ 銷售人員的核心能力培養

4、 如何留住人才

§ 如何建立價值觀統一體

§ 如何設計團隊激勵系統

§ 團隊留人的關鍵策略

5、 經銷商核心管理能力提升技巧

§ 如何打造“管理力”與“領導力”

§ 如何提高組織運行效率

§ 組織管理實戰工具解析