互聯網思維下的營銷訓練

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第一章：破解營銷
?市—交換，換得價值
?場—場所，人氣之地
?營—營造，營造氣勢
?銷—實現，……
?管—管住，……
?理—理清，……
?互聯網營銷及特點
第二章：過往分析
?宏觀環境：互聯網與傳統
?顧客分析：新環境的顧客
?競爭分析：看不見的對手
?自我分析：傳統走上網絡
?SWOT分析
第三章：現勢定位
?市場細分策略
?目標市場選擇
?目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
第四章：未來戰略
?增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
?競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
第五章：產品到顧客
?產品的概念分析
?產品生命周期
?品牌戰略
?關注顧客
第六章：定價到價值
?價格構成因素分解
?企業價格策略
?定價過程
?定價方法
?顧客價值體現
第七章：分銷到口碑
?渠道規劃
?渠道尋找：開拓渠道最快的方法
?渠道開發：篩選渠道的MAN
?渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
?渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
?網絡渠道：口碑
第八章：促銷到信任
?廣告策略：（視情況略講或不講）
?推廣策略：市場活動的策劃的執行方略
?推銷技巧：頂尖銷售六步曲
?公關方略：互聯網口碑營銷
第九章：營銷控制：
?組織設計
?營銷計劃
?營銷控制