互聯網＋時代如何贏在渠道

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課程大綱：
第一章 互聯時代的渠道戰略
一、渠道的戰略功能
1.物 流：成本優勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；
2.資金流：資金周轉率及融資（渠道制勝的保證）；
3.分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
4.信息流：上傳下達、步調一致（渠道成員心態管控）
5.方便流：現實中社群化服務是銷量的前提（指標是鋪貨率）；
6.推廣流：可持續發展的動力（企業、經銷商定期推新帶動轉型、上臺階）
二、互聯網時代渠道模式變化及陷阱
1.C2C與傳統店鋪
2.B2C與傳統直銷（O2O要達到什么目的）
3.B2B互聯網時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風險防范）

第二章 分銷渠道建設及管理

一、分銷渠道建設
1.贏在布局：分銷商如何布局
2.開發難點：選擇一個好的分銷商不容易
3.開發流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
4.談判技巧：占概率的55%
課堂演練
5.合作注意事項
二、中國經銷商狀況
1.中國經銷商現狀
2.經銷商市場競爭狀況
3.經銷商規模與運營模式
三、分銷商管理
1.任務管理：忠誠度管理
課堂演練
2.費用管理：周轉率管理
3.促銷管理：產品生命周期管理
課堂演練
4.庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷
5.銷售戰役管理：競品市場搶奪
課堂演練
四、銷售團隊管理
銷售團隊氣勢管理；
銷售團隊心態管理
銷售團隊能力管理
銷售團隊應變力管理