銷售渠道有效管理和創新訓練

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課程提綱：

一、經銷商庫存管理
1、1.5倍庫存提出的背景
2、新形勢下的經銷商庫存管理
二、資金周轉率管理
1、資金流
2、首付差
3、周轉率才是經銷商賺錢的道理
三、分銷的新變化
1、分銷渠道碎片化
2、跑單員將消失
3、如何重新規劃您的渠道
4、不掌握談判技巧難找到優秀的經銷商
四、消費者溝通的變化
1、單純的廣告和產品陳列已經難以打動消費者
2、用價值和情感打動消費者
3、產品定價的技巧
五、鋪貨率與消費場景化
1、你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險
2、定價及品牌相關性決定你怎樣鋪
六、新產品推廣
1、產品定位對推新的影響
2、試用（試吃／品嘗）應該怎樣做？
3、推廣活動應該怎么搞？
七、電商對渠道沖擊
1、C2C、B2C的未來
2、B2C、O2O與經銷商的未來
八、經銷商任務管理
1、任務分解
2、配套的方法、標準
3、過程管理
4、獎懲及激勵
九、促銷管理的創新
1、產品生命周期與促銷方法
2、根據貴公司產品制定相應的促銷方案
十、 銷售團隊管理
1.銷售團隊氣勢管理；
2.銷售團隊心態管理
3.銷售團隊能力管理
4.銷售團隊應變力管理