高績效銷售目標制定分析與計劃執行

高績效銷售目標制定分析與計劃執行課程/講師盡在高績效銷售目標制定分析與計劃執行專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”高績效銷售目標制定分析與計劃執行公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：高績效銷售目標制定分析與計劃執行在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

第一模塊：高效的銷售目標管理體系
學習收獲 1.銷售管理的體系與運營解析
?如何建立可控的銷售管理體系
?市場與客戶計劃
?企業銷售系統設計
?銷售管理體系構建
2.案例分析：如何制定銷售目標
3.銷售目標與績效管理
?銷售績效管理體系
?關鍵銷售績效指標的設計
?關鍵銷售績效指標的分解
?銷售目標管理體系
4.銷售策略思考路徑
現場實操 ?目標設定維度分析
關鍵工具 ?銷售管理體系全景要素與邏輯關系圖
第二模塊：有效的既往銷售回顧檢討與銷售分析
學習收獲 1.以結果為中心的銷售回顧與檢討
?如何引領大家在計劃中的思考路徑
?銷售總結應當具備的內容
?銷售業績分析方式
?銷售策略分析方式
2.如何做一場有效的銷售回顧
?銷售回顧與銷售分析
?市場分析要素
?何為市場與市場的趨勢
?市場潛力分析
?從客戶發展的角度認識總需求大小
?從市場容量計算區域市場價值
3.市場細分
?什么是市場細分
?最佳市場策略與市場選擇
?以業務競爭力為中心的市場細分
?市場細分戰略
?有效市場細分的條件
?目標市場的選擇
?評估細分市場
?選擇細分市場
4.市場目標確定與評估
?銷售量
?銷售額
?市場占有率
?利潤
?客戶開發
5.市場競爭策略制定
?要素競爭與決策
?競爭地位與競爭分析
?主導策略
?挑戰策略
?追隨策略
?補缺策略
?差異化競爭
案例分享 6.銷售分析指標舉例
關鍵工具 ?銷售增長路徑圖
?銷售機會分析
第三模塊：銷售目標的論證、制定與分解
學習收獲 1.銷售目標管理
?銷售目標制定與SMART原則
?銷售目標設定的依據
?同類產品、同類廠家SWOT分析
?公司產品的數量
?以往銷售目標的達成狀況陳述
?目標市場的容量
?市場占有率
?新市場開發，新產品上市的判斷
?預期的合理增長量
2.目標的設定
3.目標的定量、定性
?定量目標
?定性目標
4.銷售目標的分解
?目標的分類
?分解的基礎
?如何有效分解
?目標分解的七個維度與衡量方法
案例分享 ?銷售目標制定
關鍵工具 ?工具1：銷售目標制定公式
?工具2：SMART原則
?工具3：銷售目標分解體系圖示
第四模塊：銷售行動計劃制定與執行
學習收獲 5.銷售目標與銷售行動計劃
?銷售行動計劃解決的問題
?目標路徑思維
?團隊共向聚焦
?上下同欲者勝
?資源要素有序匹配
?檢討工作方法與應對變化
6.銷售行動計劃制定與5W1H原則
?WHAT達成目標所必須做的事
?WHO誰做這些事
?WHY為何要達到此目標
?WHERE在何處完成此工作
?WHEN何時完成
?HOW如何完成目標
7.達成目標的資源條件與來源
?制定計劃的的步驟
?分析你要達成之目標
?研究判斷你的工作環境
?找出對你完成目標有決定性影響力的因素
?定義出決定性因素
?分析你本身之資源
?列舉達到目標的各種方法
?選擇最可能成功的方案
?將選擇好的方案付諸行動
8.行動計劃要領
?如何強化銷售計劃的執行力
?如何應對團隊成員對計劃的質疑和懈怠
?銷售計劃執行的狼性思維
?建立計劃執行之追蹤、評估和匡正辦法
?目標計劃評估圖
?計劃修正